老带新裂变的传统方式，如给老顾客佣金让其介绍新顾客已不再有效，核心是抓住五个关键点。

一、老客户必须感知到产品价值。

二、让老客户转介绍时尽量不给佣金。

三、被推荐客户必须有好处。

四、必须降低推荐难度，老客户一句话或一个动作就能转介绍。

五、老客户和被推荐客户之间的关系要处理好。

以上五点缺一不可。

以美容院拓客项目为例，199 元可做全年 12 次的指甲项目很划算，老顾客愿意分享。若介绍朋友可获价值 128 元的面膜一盒，推荐动作简单。转发免费领取面膜的海报即可，系统会自动绑定推荐关系。还可以用盲盒做转介绍，顾客每次来有盲盒，里面有免单卡（亲情免单卡）和礼品。免单卡会送给好朋友，送出后下次还可再抽盲盒。这样老顾客做转介绍时心里会更舒服，做转介绍时不要只给老顾客好处。