销售的低手是非常害怕顾客知道自己产品缺点的，甚至尽量去隐瞒自己产品的缺点。而真正的高手，他会直接把缺点说给顾客听，还能借此巧妙的把产品的价值给衬托出来。那具体怎么操作的呢？下面这一句说话的公式一定要记住百试百灵，那么这句话的公式是这样的，产品的缺点反问加产品的卖点展示。

给你举几个例子你就明白了。比如你是卖门的，缺点是你的价格比同行要贵，那么你就可以说你知道为什么我们的价格比同行高出15%，依旧有这么多老顾客介绍朋友过来购买吗？因为我们的这款门有三个地方是打动他们的，说到这里，你是不是就可以顺理成章的去介绍你们的价值。又比如你是卖水果的，缺点就是这个水果的品相不太好，那么你可以这样说，您知道为什么我们的水果品相一般，但是我们的老顾客的回头率可以做到80%以上，因为我们的老顾客更看重的是我们水果的两大特点，说到这里，你是不是就可以展示你水果的卖点了。再比如你是卖墓地的，缺点就是这个墓地比较偏僻，那么你可以这样说，您知道为什么我们的地方如此偏僻，反倒有钱的老板都在我们这里买墓地吗？因为我们这块地有两个不一样的地方，说到这里是不是就可以开始塑造墓地的价值了。举了这几个例子之后，相信你已经学会了吧。