你要把每一个人当做成一个独立的公司去看待，我们今天公司与公司之间签署协议都是签对赌协议，公司与个人更要如此。我们说任何一个靠人做出来的事儿，都是需要对赌的，否则就不成生意。那什么是对赌呢？对赌就是要对方必须要为自己的承诺付出成本，任何一项工作都不可以把能者多劳作为激励的手段和措施。企业一定要把所有的销售人员当做生意人看待，大家既然选择了这份工作，那么我们就一定要签署一份协议。你保证完成什么东西，完成了公司怎么奖励你，你超额完成了多少，公司怎么给你分这笔钱？假如到了年底，无论是谁，你只要超额完成了任务，并达成了公司哪一些具体的要求，那么你就可以拿到公司合伙人的资格。

如果连续三年做到了多少，你就可以有进入董事会的资格了，这些东西不能空口说，一定要白纸黑字写下来。我们说做生意没有成本，没有代价的事情就没有动力，没有动力就很难有执行力。