聪明的销售说话都会拐着弯。有一个做销售的朋友，他有一个特点就是不管客户你说什么，在他眼里都是一副风轻云淡的姿态。做销售有一套固定的话术，可以说一招鲜，吃遍天下无敌。每当客户说考虑的时候，他就云淡风轻，面带微笑，接着就开始表演了。他说您考虑的具体原因，现在我还不确定，但我能确定的是，您对这个合作肯定是感兴趣的。要不然我们两个不可能聊到现在这个阶段，你知道我很专业，所以您负责直接说考虑的问题，我负责解决问题，能解决的了更好，解决不了也很正常。

看到这儿会发现这个销售给客户洗脑了。但奇怪的是，大部分客户都会在这个阶段说，其实我担心的是什么问题。请注意，只要客户说，其实这个事儿就成功一半了。然后不管怎么样原因，你都说嗨，原来你担心的是这点事儿，我还以为多大事儿。你会发现这销售用的这个话术不断的在稀释掉客户的顾虑，然后卸掉问题的阻力。我会让你认为你担心的那个点是多余的。