消费者为什么优先会选择你的产品？因为你的产品能够满足需求，没有局限性，且能抓住痛点。所以当你的产品同质化严重，价格化严重的时候，你千万不要去拼价格战。可以尝试从场景上、人群上做突破，把你的产品匹配上未被激发出来的需求点。换句话说，在原有产品场景中挖出新的人群和痛点，匹配产品定位。举个例子，花西子做的是直男定位营销，把化妆品卖给男人，虽然价格昂贵，但是成为了男朋友送礼的首选。再比如说飞科剃须刀，它的目标人群就是女性，强调给老公送礼的贴心礼物，利用节日营销将产品精准触达送礼人群。你看，产品本身的客户群体不是男性，就是女性。如果你打价格战或者说产品优势很难找到与竞品的差异点，即使是投入大把的广告营销也很难做出效果。

但如果换成反向人群营销，你就会发现，一旦找到新的人群和定位，剩下的就是把产品故事讲出去，再用新媒体做传播。这个故事可以是温情的暖男故事，也可以是精心给男朋友准备的一个惊喜的故事。比如冬日暖阳，一生所爱，天作之合的营销故事，让所有男生在花西子的心理下集体沦陷，人都是自以为理性的感性动物。我们挖掘场景的核心目的就是找到客户的新的需求点，在明确的需求基础上，针对性的进行定位，才能更好的打动用户。