如何拉近与客户的距离。很多的销售人员都有跟客户第一次见面的机会，而且有的时候旁边是没有人可以帮自己的。在这个时候我们就要想方设法去获取对方的信任，否则错过了这一次机会，说不定下次再也没有机会见面了。那么我们要怎么做呢？

第一步，要做的就是想办法拉近与彼此之间的距离。有些销售人员的性格比较自来熟，可能初次见面的时候就给对方称兄道弟，勾肩搭背。如果对方跟自己是同样的性情，可以接受。但是大多数客户不会喜欢，还是需要在社交的过程当中把握分寸，让对方看到自己的诚恳和礼貌。

第二步，有了比较好的第一印象之后，就可以跟对方攀谈起来。这个时候就需要主动去寻找话题，找到两个人之间的共鸣。当然。即便没有销售人员，也要学会创造。也就是只要对方喜欢，感兴趣的就可以去迎合，而不是抱有否定或者质疑的态度，将话题自然而然引导至声音的方向。这个时候销售人员就变成了一个专家，只要是对方想知道的都可以对答如流。而且还可以说一些对方不知道的事儿，从而让客户产生受教的感觉，这样就能够获得信任了。