什么样的人不适合做销售呢？总的来说不适合做销售的人，有以下几个特征，

第一个，就是不勤奋，不吃苦的人，不适合做销售。销售的业绩都是靠走和跑出来的，怕苦怕累，就不要考虑这个行业了。不过不光是销售，别的职业也是很难成功。

第二个，就是有不自信，迷权威的人不适合做销售。没有一个客户喜欢不自信的销售打交道。因为销售的本质是影响，而影响的前提是自信。另外迷信权威，没有自己的主张和见解，也不适合做销售。因为也是一样的，你影响不了客户。

第三个，就是自私的人，没有同理心的人，也不适合做销售。销售讲究的是价值交换，利他思维光为自己考虑，不能站在客户的角度上去思考问题的话，和客户建立不了信任关系。当然也做不好销售。

第四个，就是轻专业重商务的人做不好销售。商务能力和专业能力是销售的一体两面，不能厚此薄彼。光靠商务手段的销售，路子会越走越窄。

第五个，就是思维乱缺逻辑的人也是不适合做销售的。销售尤其是这种大订单，销售对手比较多，需求复杂，关键人多，销售打仗就像是走迷宫，思维乱，缺乏逻辑的人，分析不清楚形式。