刚开始做一家新的门店的时候，一定要学会营销测试。无论你想象的再美好，我们都必须进行测试。

第一，从新理论模拟推演。

第二，进行小范围的测试。

第三，进行大范围的复制。

新店应该测试什么呢？

第一个，我们要测试不同的客户阵地。就是我们看看我们的客户渠道阵地，哪一个效果是最好的。线上、线下、转介绍、线上的哪个阵地是最好的，线下哪个阵地是最好的，转介绍的哪个阵地是最好的。所以我们为什么要统计每一天的新客户是从哪里来的呢？从哪里了解到的呢？这个东西很重要，有结果的地方就应该去加大力度的投入，长期没有结果的就应该放弃。所以要测试不同的客户渠道阵地，哪个地方来的客户质量高又精准，哪个小区来的客户转化率越高又精准，就把那个地方去加大力度的去投入，直到做到无效为止。所以不同的客户渠道阵地很重要的。

第二个，要测试不同的引流方式。就是你的引流方案，哪一种引流方案是最好的。换句话买的最多的就是效果最好的，不要总活在自己的世界里，我觉得这个研究方案是很好的，你看又便宜又好，客户不这么认为，一切的结果要做论证。所以可以把引流方案摆一摆。这个月在美团上我主推的这个引流方案，下个月我主推哪一个，搞个三四个，就知道哪一个引流方案是卖的最好，就把哪一个把它做到极致，一直用到没人买为止。或者买的人数在逐步的下降，就要开始思考，就是这么一个逻辑。

第三个，我们要去测试不同的首次成交的方案。要么首次成交卖充值卡，要么卖一个小套餐，要么卖项目，就是这个逻辑，反正就是低门槛，要的是成交率，这个逻辑是永恒不变的。但是里面的内容可不可以调？调金额？可以调。提成可不可以调呢？完全可以调，这些都是要去优化。最终效果怎么样？一切看结果，结果不好的时候，不能去否定他的思维逻辑，要是否定里面的内容金额，那些东西，战术是可以调整的。要大量的做优化，优化到它的效果是最好的。成交率要么就是你的金额定的有问题，要么就是你的内容定的有问题，要么就是你的提成有问题，就这三个东西。

第四个，我们要测试不同的正品效果，看哪种正品效果比较好。二选一，A产品B产品让客户选，发现这两个月选A的客户人人很多。那从下个月开始就不用去搞B，就搞这种。

所以这些东西都要去测试一切，以结果为导向。结果说明什么，我就在哪个地方，去放大哪个地方。所以这个没效果，就尽量的减少投入。打算要投资50万在线上，能不能先拿5万块钱测试一下，哪个地方有效果呢？那接下来就集中炮火力量在这个地方去放大，这样对你就不会有太大的风险。要不然就是做的事情都是事倍功半的事情。