一家门店的业绩是规划出来的，还是干出来的呢？一定是规划出来的，老板千万不要认为业绩是干出来的，没有好的规划，怎么干都起不来。有了好的规划，轻轻一干业绩就能起来。想要好的业绩到底靠什么呢？那就是必须要靠做好一件事情叫营销。什么叫营销呢？就是如何从头到尾根据客户的需求，把产品项目定好，把价格定好，卖给谁，通过什么渠道卖，谁来卖，提成是多少。整个的流程都要把它搭建的非常的完美，每一步该做什么事情？客户到了哪一步，我们该卖什么东西，必须要把它搭建好。不是一个客户进去就乱卖A产品介绍给他，不买B产品上去，B产品也不买，C产品再上去。

所以一家门店必须要设计一套从引流到首次成交再到追销这样一个最基本的营销流程。引流是为了解决精准客户人数的问题。首次成交是为了解决客户的信任问题。追销是为了解决业绩跟利润的问题，三者缺一不可。没有大量的引流，就不可能有大量的首次成交。没有大量的首次成交就不可能有后面强大的追销。所以引流是在卖什么产品，你的首次成交又应该卖什么产品，从你的追销后面应该放什么样的产品，给项目进取，这就是整个营销流程的设计。所以必须把它策划好，所以店面店内的整个品项的结构，是要在这个流程当中完成整个的推进没让团队一层一层的向前推进执行。