门店如果能学会六定，在做门店顶层设计的过程当中，把六定策略战略定好。门店在管理的过程当中一定会方向非常明确方法战术到位，员工士气高涨。

第一个，就是一定要定好核心价值体系。就像共产党的社会主义核心价值体系一样，愿景使命。尤其是团队的核心价值观是什么？诚信吗，责任吗？安全吗？当他来到公司的第一天，能不能告诉他我们的价值观，你不可以被违背，你必须要在团队当中践行我的价值观。如果一个季度后我对你进行考核，不符合价值观的，我将会辞退你。

第二个，就是在六定当中，门店一定要把一个年度的整个战略规划分解到每一个季度。到底实现的营业额是多少，针对这个营业额，采取了哪些关键的营销策划和内部的服务的提升的策略是什么。所以要做一个简单清晰的规划。

第三个，就是定出公司的组织结构。而公司的组织结构一定要扁平化运行，尤其是针对医生客服和护理一线的单位，要给他们充分的权利，给他们充分的自由度和充分的去激发他们的潜能。所以组织结构要倾向于建立医疗团队当中的一个的小的三角阵型。就是医生、护士和客服，让他们成为生产力，创造效益的最关键的经营单元，而不是那些职能部门中层管理。

第四个，就是定出团队的经营目标。当三角阵型建立以后，团队的经营目标由销售额分解到每天的初复诊量，到每天的成交率是多少，到客单价，每个科室，每个小组的客单价是多少，到整个复购率的目标是多少。针对于每一个目标，策略是什么？每一个目标下面一定要找出三个最关键的策略，变成每个月、每个季度、每天要复盘的执行的流程和标准，不断优化复盘提升。

第五个，就是要定出业务保障体系。业务保障体系包含了营销拓客体系和内部管理服务体系。从产品的定位到客户的需求，到渠道线上线下的打通，到整个品牌价值的塑造，以及到内部的整个成交流程，以及会员体系。包括整个服务流程，以及售后的整个客户开发，整个客情维护的流程这一整套的保障体系，门店是否有完整的标准。如果没有完整的标准，很难赚到大钱，也很难持续的发展。

第六个，六定的最后一个关键的步骤就是定出人力资源管理体系。人力资源管理体系中当中包含了招聘。招聘来以后进行培训绩效考核。企业的员工进入人事管理当中，要有员工手册，员工手册当中要约定企业的基本法。哪些底线是不可以违背的。当你犯了哪些严重的错误的时候，应该对你进行什么处罚？在员工手册当中应该有岗位职责，应该有整个的规范化的制度体系，应该有人力资源考核的相关标准。