越小的公司越聚焦在一个细分赛道上做老大。千万不要做一个很泛化的事情，而是要聚焦在一个特定的点上定位，就是在细分市场你是老大，比如做化妆品，聚焦在一个赛道上，敏感肌护肤第一品牌，薇诺娜。玻尿酸护肤第一品牌润百颜。东方彩妆第一品牌花西子。都能找到一个词在哪一个细分赛道上，化妆品那么大，不可能成为欧莱雅。在细分赛道上做老大，千万不要企图做一个宽泛的，切的越细越深，精力聚焦在一个特定的行业和特定的人群当中去打聚焦，才能打通。创业公司千万不能贪图。

第一，是人。人最起码的风格是大家都觉得不仅我知道大家都知道这个事情，一个人没有什么主观意识，它主要是被社会共识所裹挟。所以这个时候会发现，消费者认为这个类别就是这个人，他第一个能想起来那个人特别重要。怕上火，喝王老吉，王老吉是不是最去火的。困了，累了喝红牛，红牛是不是最提神的。不重要，重要是能想起谁，能想起的就是真相，就是真理。所以尽量要成为消费者在一个细分赛道中最容易想起的被这群人所广泛共知的那个事情。

第二，记得住的新闻都是刷屏级的行为，绝大多数行为，路过马上就忘记了，所以这个就是要反复说，反复说，时间长了，累积成了农夫山泉，有点甜，甜了之后，后面就会变成了不加思索的选择。大家不要认为产品好，就一定能赢，消费者认为你好才能赢，但实际上实力很强，他没有在广场吆喝，社会上并不知道你，最后的结果是什么，故事结束了，所以他这个领域的竞争就落败了。创新不如创新感，被消费者感知的创新才是真正的创新，这就是主观思维和客观思维。最后，消费者认为你是这个行业的领导者，你才是领导者，你要敢于出去，在公众场合就要反复说，成为标准，成为常识，成为不加思索的选择。