真正赚钱的人，雅诗兰黛欧莱雅，它为什么赚钱？因为它品牌自带流量的比例高，它70%是自带流量，30%它的流量是去打广告，打流量广告拉来的。这个时候可以发现知名度认知度高的公司转化率要高很多倍，成交率又会差很多倍。因为这个就是品牌的知名度、认知度和信任度不同。最后就是议价能力，你能卖多少钱，品牌就是建立信任，降低交易成本。

第二，创造交易溢价。你可以发现一个好的品牌价值的欧莱雅，一年可能出两回，就结束了。中国很多化妆品一年要出十几回，天天都在促销。同时比如雅诗兰黛推一个小棕瓶，第九代小棕瓶它的价格可能又拉上去一。因为看它有巨大的议价能力，就是好的品牌是能够不断的获得撇脂定价。就是出的东西越来越贵，但是如果没有这个品牌建立在人们心中的话，就只能靠买一赠一，然后促销打折做个什么节这样的方式，就是一个企业竞争的升级，是消费者的品牌认知，有认知就有选择，有消费者的指名购买，就不太容易陷入价格战促销战流量者。如果没有消费者指名购买，不是消费者的优先选项，也不是消费者的默认选项，那可以发觉到最后起步的时候，促销促完了销之后为什么无促不销了？因为竞争对手也开始促，这一点，得跟那些做淘宝上的人聊一下是很有感触。就是很多人做淘宝年年做了很多量，到最后拼流量说没赚太多钱，说都给了店小二了，都买了那个展示广告导流什么。如果是拼流量到最后，流量一定会越来越贵，贵到你们赚不到钱了。因为流量是竞价的，那竞价的过程当中，如果不是指名购买，那么这个时候通过流量竞价上，要取得更大的销售，最后流量不断的进上去之后，就很容易到喉咙口，利润就很容易被流量头吞噬。