我看了你们的这一个PDF，就是你们类似于画册的这些全是在表述你们的物理产品，就是没有这个营销思维。就是你看一个列表，你看我用什么东西都都列的很清楚，就是这些东西是不是经销商所关心的，是不是顾客所关心的，一定要知道经销商加盟你们，不是跟你们闹着玩的，他只能干一件事，就是来挣钱的。所以在构建品牌的时候，这些叫以品牌的语言体系，品牌的语言体系就可以决定别人买不买，就像怕上火和王老吉一样，这就是王老吉的一个品牌语言体系的一个表达。那么你在做这个品牌的时候，如果没有形成这么一个营销语言体系，那么别人是很难购买的。这个营销语言体系会应用到你们的网站也好，你们发的微信也好，你们的画册也好，然后你们的工厂的这一个或者你们总部的这个场景，因为别人要来参观要看，所以这些东西都要应用出来。

这些应用一定是当下就可以给你挣钱的，是不是这样？这就是做品牌，任何产品的本质都是一样的，都是解决人的问题，无非是你用你的这个建材类的解决人哪一方面的问题，他用酒解决人的哪一方面的问题，他用木门解决人的哪一部分问题。所以营销就围绕人来了。所以我们经常是做策划的时候，是找到这个品牌，它真正的自己如果没有找到品牌，真正的自己的时候，其他的打的这个过程全都是乱的。然后我们到底在市场上的差异化是什么呢？我们除了说我们质量好之外，我们能不能说具体的，如果说不具体的话，你的顾客，你的经销商在给别人介绍的时候也一定说不清楚，因为咱们都没说清楚别人怎么能说清楚？