做销售一定要明白三个核心的销售执行技能，这三个销售执行技能的话，能够迅速让你从客户建立联系成为是线索，也就是我们所说的D级客户，然后迅速推进到C级客户。C级客户就是说你目前跟客人已经有良好的关系和互动了，它可以成为你真正的粉丝了。这种他非常重要的一个技能就是获得好感的销售执行技能，在销售执行技能获得好感能够快速突破的话，你就成功可以攻克约访难的这样一个问题。因为获得好感的技能可以让客户欣然接受，你去拜访他的这样一个请求了。那这个时候的话，你见了面需要有一个核心的销售执行技能，就是挖掘客户的这样的一个技能出现了。如果你能够快速推进到设计方案，那么你在销售执行技能的第二个挖掘客户技能当中需要突破从隐含需求再到非常重要的明确需求的这样一个挖掘需求的这样一个能力。

这个销售执行技能你能够迅速的突破把它稳定下来，就是挖掘客户需求的能力的话，那么你就会进入到最后合同最后一公里的陈述阶段了。在最后一公里，你需要有个非常重要的销售执行技能，就是利益陈述。利益陈述就是你清晰的可以通过之前通过挖掘客户需求的这样一个执行技能当中，明确他的一个明确需求。然后通过利益陈述，你们的产品可以帮到客户解决核心难点是什么？通过利益陈述反复的让他知道明确需求跟利益，跟目前他购买这个产品能够解决的问题清晰的结合在一起。利益成熟的销售执行技能可以让你快速推进到签约了，这就是三个核心的销售执行技能，能帮你推进销售线索到订单的核心技能。