我有个大客户，50左右，是公司高管，我的产品必须要经过他才能进去。客户在业内挺有名气的，对厂家的态度也很开放，每周都要安排半天时间专门接待我们组织的各种会议，只要他有空都会参加，我俩也处的不错。虽然他明确说过需要我们这类产品，但是就是不给进，各种理由推脱什么时机不成熟，什么最近事情太多了，等忙完这一阵再说，我也去调查了一下，因为同类厂家很多，每家的产品都差不多，确实不太容易选，客户犹豫也很正常。我试过各种方法，但是客户非常爱惜羽毛，啥都不好使。我看着嘴边的肉却吃不到，一筹莫展的。但是多年的经验告诉我，不知道怎么办的时候不能停下来，要一直去见才有机会。有一次我过去，正好他准备下班，换了身运动服，着急忙慌往外走。我问他干啥去，他说去打乒乓球，我就跟着边走边聊。他说打了二十多年的乒乓球，我每周都要打几次，还特意在公司里弄了个乒乓球案子。我一听，这是个机会，因为我领导是个乒乓球高手，也许可以借上力，回来跟领导一沟通，他也挺兴奋，让我约几场，客户很快就答应了，约了个周末，在他们公司打，两个人都是高手，拉球扣球非常精彩，打的难解难分。

休息的时候，客户说这些年都是跟公司那几个人打，就是那些套路早就腻了，换个人打有新鲜感，打完之后一起在附近的小馆子吃饭。客户跟领导先聊乒乓球，再聊养鱼养花，足足聊了四个多小时，结账的时候客户还抢着买单，看得出来那天他真是过瘾了。后来就是每周末约上一场，我为了跟上节奏，也在领导的指导下苦练乒乓球，学习花鸟鱼虫的知识，逐渐也能参与到他们当中了，就这样打球聊天，逐渐客户就把心扉打开了。两个月后的一天我去见他他主动问我产品的资料带没带，那当然是随身携带，赶紧把资料给他了。他就让我回去等消息，过了几天，产品就进了。这件事情给我的印象很深，原来只是产品能满足需求是不够的，因为能满足的厂家太多了，客户怎么选呢？这个时候他就得再去了解供应商的情况，了解我是个什么样的人，毕竟后面还要长期相处。合作伙伴是否稳定可靠非常重要，如果能够想办法找到共同语言，建立共同爱好，走进客户的心里，那生意自然就成了。