我通过参加一些客户的新产品发布，就可以知道他这个产品卖的好还是卖的不好。主要原因在哪里呢？就是一些公司的话，在发布新产品的时候，大量的去演示了这个产品的特点跟优势。演示产品跟特点是没有问题的这样子的话，销售听完以后也是不断的跟客人去介绍产品的特点跟优势。你想想这样能打动客户，不能打动客户。所以另外一个客户的话，他是怎样去介绍产品新产品的发布的。他就是通过这个新产品能够解决客户或者消费者怎样的一些痛点的问题。展示这个产品的话，这样的一个产品介绍的话，销售就听明白了。

就是这个产品能解决客户什么问题，给客户带来的价值是什么？销售明白了以后，销售在客户介绍的时候，把把这个产品解决客户的痛点说出来。那么这个产品的销售就会好。所以你今天明白了吗？如果你今天要发布新产品的话，你是以产品为中心去导向，进行成熟产品的优势的话，就是提高很好的销售业绩的。你一定要通过需求为产品的产品介绍，这样销售听到以后就是解决这样的一个问题，解决这样一些的话，这样的产品介绍，销售就学到了。明白了吗？今天你的产品能不能卖得好，就通过你的产品为中心介绍，还是以需求为中心介绍。