蜜雪冰城神曲火了，利用三句歌词就获得了上亿的流量。从最早一个路边摊发展成门店最多的茶饮品牌，难道他靠的就是那首你爱我，我爱你的口水歌吗？下面就来剖析一下蜜雪能够成功的三点关键路径。

第一，它能够撬动下沉市场。平价的品牌定位至关重要，因为它是从街头摆摊起家的，所以他主动选择了三四线市场作为突破口，利用薄利多销来赢得市场好感，避开与喜茶奈雪的正面竞争，赢得发展的时间和空间。

第二，价格战拼的不是低价，而是成本。为了占领第一价控位市场，他通过自建以及合作的方式，全力打造供应链来降低成本，性价比也成了他红海突围的最关键因素，同时也决定了他的商业模式，不是靠收取加盟费，而是靠供应链差价来盈利。门店越多，利润就越高，倒逼着他把供应链作为业务链条的核心去发展。

第三，土味营销完成品牌爆破。凭借咨询机构给他策划的雪王ip和3句话的口水歌，用接地气的土味营销方式，赢得了顾客的好感，更是借助短视频的风口，彻底打开了品牌知名度，也完成了农村包围城市的市场覆盖。用平价定位避开正面竞争，打造供应链支撑，产品定价，土味营销，完成品牌塑造，他和华莱士一样，用相同的评价模式完成了逆袭。