销售人员做人的境界是什么呢？

第一个“坐人”，坐下的坐，坐人。“坐人”是针对刚入职的销售，或者业绩不太好的销售，这个概念很简单，就是要能够在客户面前坐下来。作为销售人员，第一个功夫就是在客户面前能够坐下来，这个说起来好像很简单，但做起来很难，因为这个坐下来有个条件，就是你坐下来了，客户也坐下来了，客户愿意跟你坐下来，一起待一段时间，如果只能在客户面前站着，或者总是追着客户，那只能说明客户还没有真正的认可你，没有建立真正良好的人际关系。所以这种情况下，你的所有的工作会容易受到对方的驱使。记住了坐下来是一个基本前提，除了跟这个销售的技巧有关，也跟心理素质有关，在客户面前能够坐下来，而且觉得客户能够面对，能够跟你交流的时候，当你坐下来之后，客户的耐心变好了，会有更多的机会去陈述自己的观点。

第二种“作人”，工作的作。工作的“作人”，这一点更多的指的是人与人之间的人际关系，要学会做人际关系，很多销售人员的确属于这种类型，什么都不会，对产品一无所知，对一些技术完全不知道，就只干一件事情搞关系，很会处理人际关系，刚好有些客户是吃这一套，他们觉得你都跟我关系搞不好，凭什么在我这拿业务，这种客户非常多，所以在同等的情况下，同等的条件下，这种会搞关系，会用各种手段去维系客户的销售会占一些优势，关系的确也是销售必备的一种技能，当然单纯讲关系也不行的，但是有些人虽然很正直，很勤奋，很努力，埋头苦干，天天拜访客户，很认真的给客户讲各种知识，讲各种功能，客户不买单，他们没有换到很好的业绩，所以天道酬勤这四个字，在不懂得做人际关系的销售身上，是没有办法体现价值的，还有很多人，他其实是缺的是这种坐人做关系的这种功夫，其实是缺勇气，不愿意去跟人打交道，不愿意跟人去成为朋友，或者去理解对方，其实这种人骨子里面是不太适合做销售的，做一个销售就是要学会交朋友，愿意去帮助人，要有与人人际交往的这个勇气，当然如果纯粹靠做关系，获得成功又容易失去原则，所以企业中如果太多销售人员都是只会跟客户搞关系，那么这种人往往忠诚度是不够的，关系能力是我们需要掌握的技巧，但是不是全部，只会搞关系的人，往往忠诚度不够，可靠性也不强。

第三种“做人”，做事情的做。无论任何情况，无论任何事情，最终都会落地到做人的层面。它是最基础的，但其实也是最高端的，会发现在现在这个社会，虽然互联网很发达，虽然接触商品的机会很多，虽然每天有很多乙方围着转，虽然供应商很多，但其实最终选择的一定是认可的人，即使价钱很低，也不见得会选择，所以真正到最后只有做人这一点是不会被任何东西替代的，越是简单的事情，越能够体现一个人做人的水平，所以这个时候作为销售人员，当到达一定阶段或者遇到瓶颈的时候，要思考的是我的客户到底他们需要什么，我能带给他们什么？除了现在的这些关系以外，我到底能为他们带来什么，并且自己该追求什么？