五百送一百，一千送两百，那是纯割肉，420块钱，抹了20块钱，是割的你的利润，整体毛利就下来了。你以为你没做促销吗？你在做促销呢，我就问你哥们儿，他充1000块钱送200块钱，对吧，我就下单了，送300。我就问你一句话，300块钱，啤酒多少钱？三块钱一瓶，多少瓶？我送300块钱的菜，你就是送菜，你也得最起码有150块钱的成本了。那不得有人吗？那你那个单纯的储值卡，我消费了，你就给我了，我20块钱，你听懂了吗？小金卡的目的是什么？我刚才我让你多充几十块钱，我送你的东西，下次再来，你还得给我交钱，下次再来还钱，我就送你赠品。

我就问你，有一天你店不干了，你充500块钱的，你给不给人家退。那我就问你在我这充了一个小金卡，有一天我不干了，我给不给你退酒，你那个卡里就剩几十块钱，你懂了吗？我送你的酒我是不退的，赠品，我能给你退吗？但是你那就不一样，你那能一样吗？你一天接待四十桌，你按500一张的话，你才搞十张，按1000一张你才五张。你如果按那个小金卡逻辑走，你四十桌，你不用多，你锁二十桌，这二十桌就是你的精准客户，他两次三次是自动又复卡的。