最近大家都知道经济形势不好，那么很多市场的同学就跟我讲，就是说你看这个形势不好，老板第一要砍的就是市场费用，说好像也没办法，因为老板都把精力啊把这个预算啊把成本都是倾斜到销售那里去了，有没有道理呢？我觉得有他的道理，但是可能我觉得有很多老板可能没有算明白这笔账就是市场营销到底划算还是不划算。就说以我们公司为例，我们每条有效线索，可能得要将近一千块钱或者一千多一点。如果我们没有这个市场费用，我们纯粹要靠销售，自拓那个成本是省下来了，但我们自己评估下来，我们会发现销售的转化周期转化率。如果说英镑的的这个线索和我们销售自拓的线索相比市场带来的线索转化周期大概是销售自拓的转化周期的一半转化率，大概比销售自拓的转化率提升三倍。

所以呢我这样里外里算下来，如果我把销售的整个的工资成本全部算进去，你发现有可能会得到不一样的结论。更何况我们还跟很多的这个公司老板聊过这个话题啊，就是如果纯靠销售自拓发现销售每个月的这个人效上不来的话，销售留不住，离职率特别高。哎，你再算上招聘成本培训成本。进公司以后，前两个月可能都出不了单，把这些成本全都算清算。在一块的话，你可能会得到不同的结论。所以那天我跟patrick我们一直在反复去讲的一个结论。就是说你得把账算清楚，英镑德的线索成本是多少，转化率是多少，转化周期是多少，其中付出的营销成本是多少，销售成本是多少？哎，你把这个账算清楚，你可能会才能够更有效的去把你的这个整个的获客的RY能够提升。