客户跟你砍价的情况是特别多，对吧？好，你就把你比方就是一个消费者，因为你也会在砍价，是不是你在买东西也会砍价。那我问你，如果你去买菜，你在菜市场买这个菜，在超市买这个菜，菜的价格和品种都是一样的。你会不会在菜市场砍价？会，那你在超市会砍价吗？不会，为什么，因为菜市场能降价。这就是原因，就是因为你知道菜市场降价，你知道超市不能降价，所以自然就给你确定的一个规则。所以你的客户面对的他这个心里也是这样的，客户一般看见有两种情况。

第一种情况是预算真的不够，那看你自己有没有折扣空间，对吧？如果之后没有空间，可能就放弃掉了，跟你有可能就不是这个目标客户。他还有一种客户就是习惯性砍价，这种习惯性砍价你要解决它，首先第一步就是他知道你不能有降价空间了。一般咱们都用转移决策权，或者说把别的客户的合作案例、合作金额来看一眼，然后知道你没有降价空间了，他先让他达到这个心理状态，你才有可能性。第二个可能扩大你的价值。第三个有可能增加你的服务等等等等，把这个单子签下来。所以要记住一点，就是让客户知道你不能降价了，是砍价的第一把利器。