竞争太激烈了，往往都是五个销售抢一个客户，这怎么抢得过呀？那如果你也遇到过这个问题啊，一定要看到最后，我保证你会有不一样的收获。那我先给你举个例子啊，你最近肩膀有些疼，尤其是在电脑前久坐的时候，那时这个浑身不得劲。那这时候你去个药店，他们会给你推荐止疼片膏药或者软膏什么的，然后跟你不停的说这个一天几片，那个什么时候涂抹，总之就是不断的给你推荐这些产品，还说如果三个一起用效果会更好。但是你找医生，医生都会说什么呢？他会问你啊，这个肩膀是一直疼，还是只有在转动到某个位置的时候才疼，疼多久了，影响工作或开车吗？来你做几个动作，我看看，那你看哈医生就是通过一系列的提问来获得病患的信任的，那其实这个肩膀疼的，就是我今天滑雪的时候摔了下肩膀，然后整个人就不好了。接下来我要说的呀，才是做销售的顶级状态，去过了药店，去过了医院，我又去了一家专门治疗运动损伤的诊所。

那这个人呢除了问了我医生问的那些基本问题外，他又按了按我的背部，他问我，你这个地方疼不疼，我说疼，然后我吱哇乱叫的。他说啊如果只是单纯的摔了肩膀，这个地方不应该该的，他又让我举起胳膊转动到不同的角度，那其中有一个角度啊，我的胳膊是抬不到的。他说你这个绝对不是摔的，你之前有没有受过其他伤啊？但一说完这句话，我当时就膜拜了。我的确在十年前的时候受过伤，他说旧伤导致你的肩关节紊乱，再加上背部肌肉力量小，导致你的肩膀比其他人更容易受伤。那如果你想更好的保护好肩膀，首先是要把新伤治好，旧伤的时间太久了，无法痊愈。但是我们要通过练习背部的力量，让背部和肩部的肌肉去保护肩关节，让韧带慢慢的恢复。这里大家一定要注意，我明明是想去治疗我的新伤，但是由于这个治疗师的专业度，他帮我发现了我肩膀有更多的隐患，并给了我一套超赞的解决方案。他可没说他的产品有多么牛，也没有说他的技术有多么的厉害。光是他问的那些问题啊，就要比医科大的毕业证好用多了。那各位哈这个呢就是顶级的销售思维，你之所以觉得竞争激烈，是不是因为你一直在给客户推销产品，而真正顶级的销售啊，这通过有逻辑的且恰到好处的提问，让你意识到自己没有意识到的问题，从而让你打心底的信任，他觉得他就是那个解决你问题的最佳人选，最佳人选有了，那其他四个抢客户的销售又能算个啥？