你平常在开发客户的时候，电话里客户就让你给他发资料，这种情况有没有，肯定有啊。然后呢你怎么做，碰见好不容易碰见意向客户，我肯定赶紧就发呀。那效果怎么样？反正很多客户都说忙完没看了，我只能等着他看完再跟进。我一般吧，那这是对了，我跟你说啊，就是客户他真实的是不是为了看你的资料，他真的是想让你把电话给挂了，他是在敷衍，你是为了让你快速挂电话，然后这种时候你就会陷入到一个死刑循环里面啊，不断的认为他在看他等着时间看，然后你可以跟进了，甚至可以签单了。这种情况我就教一个小技巧，你挂下电话之后，先不要发资料，然后过一两个小时，你再给他打一个电话，你问他那资料给你发过去了你看没看。

如果说他没看八成这客户也不是什么意向客户。但如果他说了，说我邮箱里没有啊。哎，记住这种客户有可能是真的意向客户，一定要真实的给他发资料，甚至说你先不发资料，你可以先问他，现在你跟我见个面吧，有可能这个资料太大了，发不过去，能不能借此出现一个邀约的机会，可以吧。那么如果他实在没有时间给他再发资料，这个小技巧在教你什么呢？就是要用一个判断的方式，然后把自己呢就有效的时间用在有效的客户身上，不要把客户的敷衍当成意向，这样才能做到稳准狠嘛。