“你给我个低价，我就在你们家定了”，有些客户习惯性PUA销售的方式，其实客户这句话背后的潜台词是“我要的不是便宜，而是占便宜的感觉”。分享如何给客户占便宜的感觉？

一、预期心理。在谈单的环节就预测这样的心理，一定要认同顾客都有砍价的习惯，当你一开始就预期有砍价的心理之后，你的心态就会很松弛，谈单思路也就更清晰。

二、予以赠品。刚开始的时候不要说你有赠品，在顾客讨价还价过程中，需要做出退让的时候，把赠品慢慢的引导出来，要表现出让顾客占的上风，在送顾客赠品的时候，要说出一个顾客想要且符合情况的理由。

三、给附加值。不到万不得已，不要降低产品价格来促单，因为低端拼价格，中端看品质，高端讲故事，增加服务和产品的故事性，让客户觉得为附加值买单也是值得。