一个销售员值多少钱？重要的不是测试他的口才，而是测试他的听力。我给你举个例子哈，前面我跟小张去拜访一个客户王总。寒暄破冰以后，王总很兴奋的拍着桌子说，李总你们来的太好，这个方案还不动了。小张，看到了客户的期待，马上把话接过来问王总，那您看下一步如何推进呢？王总，你看我们什么时候可以签合同呢？如果你跟小张一样，听到的永远是事实和客户对于合作的期待，那你的段位还不够高，真正高段位的销售永远听到的是情绪，他们会立刻问王总，王总，为什么早该动的方案迟迟没有动呢？或者王总，您为什么觉得这个方案早该动的呢？

哪怕你问王总，早该动的方案到今天还没有动，是遇到什么样的阻碍了吗？这些都是最好的跟进。所以真正高段段位销售听所的永远不仅仅是事实，而是事实背后的情绪，他们也不会成为舞台中央进行展现自己个人魅力的人。而是把舞台交给客户，自己就像那个打追光灯的师傅，让所有人的注意力都集中到客户的身上，让客户冲充分的表达他的想法和情绪，这才叫高段位的销售。他们不是舞台中央的人，他们是为别人搭建舞台，让别人尽情表达的那种人，这才叫高段位的销售。所以一个销售员值多少钱，看的并不是他的口才有多好，而是看他的听力有多强。