之前我讲过转介绍，这里再补充一个容易被忽略的地方，就是如何确保你的客户在给别人推荐你们的时候，会说你们的好，还有他怎么去说。你总不能去问他，哎，你打算怎么向别人介绍我们呀，是吧？那怎么办呢？其实你可以用引导性的问题，比如现在用这样的方式学起来感觉怎么样啊，是不是比你自己之前的那些方式和方法进步更快，而且效果更好嘞，而且很轻松，对不对？

那你觉得轻松在哪里？再比如按照教练的这个方式，你回去练习了吗？练习了多久？你现在感觉你原来那种肩颈酸痛还是后背沉重感情况，现在怎么样？有没有发现你的体态都发生了变化哟。再比如上了这个软件之后，是不是各个环节的一些数据，你随便点点鼠标，它就出来了。以前是要一个数据啊，到处去翻找忙活好久，好不容易出来一个发现有个地方错啊，全部推倒重来一天的时间就这么耗进去了。现在用这个软件系统是不是又方便又准确这样的问题经常问那客户对于购买前后的这种差别，它体验就会更深，然后你再顺势提出转介绍要求就好办多了。