能让客户花超预算的话术，才是客户在说话时最高级的处理方法。传统的话术都是劝客户少抽点烟，少喝顿酒，把节约下来的钱用来买产品。这种方法不但太low，更会让客户觉得我为什么要放弃现在的快乐，而高级的销售话术是让客户从共同价值中去借钱。比如妈妈觉得这套乐高玩具很贵，你让妈妈少买件衣服，少做次美容，就可以给孩子买套这套玩具了。你说的是有道理，但你让客户在纠结，你让妈妈在思考，我要不要丢掉那些快乐呢？但如果你先去想想乐高玩具提供的价值，再想想妈妈是不是在别的地方为了这个价值消费过。

然后再去挪钱，这个话术就会显得很高级。当妈妈玩具只是乐高的其中一个属性，更多的时候它是一个培养孩子学习能力和逻辑算术的工具。您想想您曾经为了孩子这些能力，您报过多少补习班、兴趣班？先别说那些填鸭式的教育孩子是不是真的能够吸收。但至少对于大多数孩子来说，都不是让他们主动学习。而你今天只用了一节补习班的钱，就能买到这套陪孩子终身学习的工具，这难道不是您在教育上做的最好的一次投资吗？您说对不对？乐高的价值是不是补习班创造的价值？同样，床垫的价值。是不是美容院和保健品创造的价值，找到产品的共同价值，再去挪钱就能让客户花超预算。