三句话，让你掌握绩效指标提取的极简法则。首先提醒，一定要注意顺序。

第一句，做什么考什么，怎么理解？就是考核指标，一定是从员工的岗位职责和工作内容当中提取的，这样才能保证考核的结果是员工自己可以控制的，他才可能通过自己的工作取得更好的成绩，以此获得奖励，即便是被惩罚，至少也不会觉得不公平。就像很多企业把生产安全这个指标拿去考核所有员工，这就不合适，我一个搞财务的，生产安全我完全不能控制，车间的人在干嘛我都不知道，你拿这个指标来考核我，不扣钱还好说，扣钱我不得找生产负责人拼命啊，一旦扣的次数多了，干脆就躺平了，反正自己做的再好，还是要看生产那边的情况，这不就是赌运气嘛，那我为什么要努力呢？另外，在通过岗位职责和工作内容提取指标时，需要从四个维度去进行思考，分别是数量、质量、时间、成本，将其称为QQTC模型，即这个岗位在履行某项职责，或者完成某种工作时，对它有没有数量、质量、时间和成本方面的要求。比如某公司销售岗位的工作职责之一，是利用企业提供的资源，通过多种途径对客户进行跟进，直至成交，那为了履行这个职责，在数量维度上，当然是希望其每天跟进的客户数量多，成交的单数多，成交的金额大。所以这三个指标就可以反映在数量上对这个职责的要求。而在质量这个维度上，希望大家成交的客户质量高，不仅能成交，还能以高价成交，客户单价高了，公司的利润也会更高。其次是成交率，它反映了一名员工销售转化的效率，是不是能用更少的资源，成交更多的客户，在时间维度上，回款速度肯定是必须要考虑的因素，最后还要考虑成本，假如一名员工成交的金额大，单价高，回款速度也快，但是他使用的销售费用，远远高于了其他同事，也不能说他的工作就很成功。因此客均销售费用，就可以反映其成本控制能力。

第二句，什么重要考什么？每个岗位员工的工作内容和工作职责都是很多的，尤其是中小微型企业，可能一个人还身兼数职，那是不是所有的工作都要考核？肯定不是，考核的指标太多，就会让员工抓不住重点，很可能导致最该做好的事情没做好，无关紧要的事情，完成度却很高的尴尬局面，那同时也会导致考核的工作量增加，影响评价的准确度，因此要从员工的工作内容和工作职责当中，选择那些最重要的方面进行考核。一般基层员工的考核指标三到六个就比较合适，管理层的指标一般也不超过八个。

第三局，缺什么考什么？就考核的重点，一般都会放在那些对员工很重要，但是他目前做的还不够好的工作内容和工作职责上，因为考核一般都会和收入挂钩，对这些重要的薄弱环节进行考察，会在很大程度上，提升员工对于这些工作的重视程度，促使他们努力学习，完成这些工作所需要的知识和技能，有利于提升企业的效率。