学会这两步，教会你如何找出真正的产品卖点，提高转化率。

1、利用九宫格找出核心卖点，也就是在九个格子里列出所有的产品亮点，最好是你跟同行相比更具优势或者有差异的地方。这一步通常有两种方式，一是依次按照十二个产品属性去罗列，比如这个价格质量等。二是去电商平台找同行爆款搜集同行的亮点和负面评价，再对比自己的优劣势。不管是哪种方式，都要结合用户需求同行不足和自身优势筛选出一个你最具优势的核心卖点。比如这个即热式饮水机在所有卖点当中相比同行最具优势的就是三秒速热，那它就可以作为你的核心卖点。

2、利用FABE法则进行营销话术设计，也就是结合产品特点，给出优势，说出好处，附上证明，最后再提炼出广告语。还以这个即热式饮水机为例，优势是三秒速热一键出水。那好处就是即热即饮，不用长时间等待提炼成一句广告语，就可以是三秒速热温暖，无需等待。最后再附上技术原理证明以及多场景使用的话术。这样的核心卖点广告语和营销话术就全都有了。消费者看到跟自己强相关的场景，他自然就会下单。