大窑汽水卖了三十年都没火，但这两年突然就跟做了火箭似的，一年竟然卖出了三十个亿，成为了国产汽水的扛把子。很多人都好奇论年头他拼不过冰封，讲故事和情怀也没有北冰洋讲的好，这个来自内蒙的汽水，怎么突然就火了呢？看完下面这三招，你就明白了。

1、首先第一招，他在产品策略上就干了一件反认知的事。虽然大窑和冰封北冰洋都卖五六块，但是那三家都是二百多毫升，大姚一上来直接干到了五百五十毫升，这么大的瓶子往桌上一放对比实在太明显，仅这一招就直接秒杀同行，不但有价格优势，顾客喝的也更过瘾。

2、第二招就更绝了，别的汽水都是拼了命的在商超卖，而大窑却在渠道上深耕餐饮店，酷似啤酒的外形，形成了独特的差异化和顾客感知。不喝酒，喝大窑，解决了喝不了酒的尴尬，最关键的是餐饮店卖大窑利润，那可不是一般的高。他出厂价一块五，即使经过两道经销商到店里纯利还能有三四块，而可乐呢只有五毛钱，一个小餐饮店，一个月都能卖出几百箱，这也是他能快速开出三十万家终端的关键。

3、就是在营销上拥抱年轻人。首先，合作推出了带有红蓝白三色彩条的新包装，更是靠着大汽水喝大姚这句超级口号，让这个老牌子重新被消费者所认识。除了新潮的包装，大窑还选择了形象调性高度契合的吴京做代言巧妙的利用流浪地球二的上映进行了一次深度营销。就这样，大窑的知名度彻底打开了，按着势头下去，三十亿也只是大窑的开始而已，不靠故事和情怀，大窑的翻红确实值得所有国产品牌去深度思考。