产品卖点从来都不是什么独家技术，而是要把同行没有宣传过的，或者没有说好的点。按照这十六字原则，你把它说具体说透了就行了。举个例子，几乎所有洗发水的功能都是清洁和滋润头发。而叶茂中曾经给滋源策划过一个经典的案例，那就是把洗发水改为洗头水，洗了一辈子头发，你洗过头皮嘛，制造出了只有头皮好头发才会好的心理面成功的把消费者从头发的关注转向了头皮一字之差，却创造了新的市场需求。其实呢产品并没有大的区别，只是他先喊出来了而已。

类似的例子，还有洗发水不伤脸洗洁精不伤手等等，都是跳出品类的固有功能，创造了一个新卖点。这就是人有我先同样厨邦，是因为那句晒足一百八十天被大家所熟知的。其实呢同行也都是这么晒的，于是海天马上就针对性的喊出了好酱油不仅晒足一百八十天，晒三百六十五天才是真正的好酱油。你看我比你晒的更长，这就是人先我响。所以千万不能因为同行都是这么做的，就认为自己没什么独特的卖点，那是因为你在行业里待的太久，司空见惯了，但顾客不是专家，他并不清楚，只要是同行没说过的，你敢于第一个传递出去，那这个卖点就属于你了。