供应链经理必会的管理方法之波特五力模型。波特五力模型是迈克尔波特，于二十世纪八十年代初提出，他认为行业中，存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来，影响着产业的吸引力，以及现有企业的竞争战略决策，五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争的进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力与购买者的溢价能力。

一、供应商的溢价能力。供方主要通过其提高投入要素价格，与降低单位价值质量的能力，影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱，主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素，其价值构成了买主产品总成本的较大比例，对买主产品生产过程非常重要，或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量，就大大增强。

二、购买者的溢价能力。购买者主要通过其压价与要求，提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

三、新进入者的威胁。新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中，赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料，与市场份额的竞争。

四、替代品的威胁。两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在他们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争，会以各种形式影响行业中，现有企业的竞争战略。

五、同业竞争者的竞争程度。大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分，各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业，获得相对于竞争对手的优势，所以在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗，就构成了现有企业之间的竞争，现有企业之间的竞争，常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。

波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中，蕴含着三类成功的战略思想，那就是总成本领先战略、差异化战略、集中战略。