市场收缩期，大多数企业都面临着利润降低市场缩减的困难。面对很多变化，原有的掌控已经在失控，原有的依赖资源生存的企业也不得不精细化管理。这种复杂的情况企业要怎么办，才能渡过难关？有老板说为啥员工晚发一天工资都不可以，每个老板都希望像马云最初创业的十八罗汉一样，每个月只领五百块钱的工资，能够忍饥挨饿的跟着你前行。如果你只做长期的计划，而没有一个短期让人可以看到希望、获得利益、找到突破点的行动的话，那能够坚持追随你的人不会很多。我们不能反人性，尤其在市场收缩期，大家信心普遍不足，都很迷茫，客户需求拿捏不住，原有的盈利模式和市场在收缩，竞争又内卷，搞得大家都没利润。这个时候既要能够守住存量的客户，还要能够找到新的突破口和增量市场，对于经营者来讲，各种问题和矛盾不断出现，你要怎么办呢？

一、有的老板有着丰富的实战经验，长期依赖于资源，有什么资源做什么生意，没有分析研究市场的习惯，也没有对组织管理的系统思维，老路走惯了，要去走新路就需要从上到下每个参与者从思想到行为的转变，在责任和利益上也要同步的匹配。非常多的爱折腾的老板今天一个主意，明天一个想法，啥都做，啥都做了不精细，没有笃定的方向，没有长期的计划，搞得团队很疲劳，员工很郁闷，看不到希望了，绝望了，人就跑了。

二、另一种老板呢，管控能力很强，原来的市场也不错，规划和计划都有很严谨，但是没有灵活和变通性，市场在变，企业也需要依据市场的变化去创新调整，要在跑动中去捕捉新的机会。这两种情况是正反两面，很多老板也矛盾，变有变的难处，不变显然也不行，到底要怎么办呢？

最佳的策略实际上是长计划短行动，经过市场验证的成熟的服务或产品要沉淀下来，形成逻辑严谨的运行体系，没有经过验证的还处于混沌期的也不能放弃，要继续探究澄清，不能脱离市场一线，只有市场和客户能让我们清楚的看到自身的问题，给我们消除执行偏差的自信。企业的成长需要试错，但也应该尽可能减少试错的成本，有些问题是策略性问题，盲目的试不就是消耗吗？试错试的是方向性的问题，但管理的方案、组织的协同方式是细节性的问题，是执行中纠正偏差的问题，一个是常见化，是选择正确的方向，一个是短行动，是要不断去做调整的，要在正确的方向上坚持，在正确的方向上坚持才能拿到结果。