提前几个月订机票和提前几天订为什么价格能相差好几倍呢？其实这就是常用的价格歧视策略，所有生意人必须得学会。对于航空公司来说，购买飞机、维修维护、包括每一趟飞行这些成本几乎都是固定的，为了能多赚取利润，它只能根据不同顾客的需求进行弹性定价。有一部分人时间充裕，能提前计划，他们平时精打细算，不愿意多花钱。价格太高的话他就可能不选择坐飞机，转而去坐高铁了，所以航空公司就得拿出便宜的机票留住他们。而另一部分人往往是出发前才订机票，他们大概率经常出差，要么是有钱人，要么有急事。有钱人不差钱，有急事也只能坐飞机，那航空公司就顺理成章卖的更贵一点，这样利润才能做到最大化。

价格歧视就是针对不同需求的群体进行不同定价，从而提升利润率。而且越是大品牌就越会玩价格歧视，为什么麦当劳肯德基喜欢发优惠券而不是打折呢？其实道理都一样，不在乎钱的人几乎都是原价买，但喜欢捡便宜的人，两块钱的优惠券就能刺激他的购买欲，这样既能吸引到更多的顾客，也不会因为频繁打折降价伤害到品牌价值。另外他们也经常针对不同时间段进行不同定价，或者是利用不同套餐组合来吸引不同消费能力的人群，从而赚取更多的利润。定价没有什么标准答案，更好的方式就是根据不同的人群和需求制定不同价格，富人的钱也赚，穷人的钱也不放过。