一、营销模式概述

营销模式是企业为了实现营销目标而采用的一种策略和方法。传统营销模式基于市场调查、产品推广和客户服务，像广告宣传、促销活动、店面销售等都是常见手段。例如家居行业，某品牌家具公司通过电视台和报纸等媒体做广告，在商场设专卖店提供咨询和售后，吸引消费者购买。

网络营销模式随着互联网发展成为主流，涵盖搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销等。如某电子产品品牌优化网站内容和关键词提升搜索排名，在社交媒体发布产品信息和活动互动，提高知名度和忠诚度。

事件营销模式是策划组织有新闻价值的活动来提高品牌知名度和曝光率。像某饮料品牌举办公益活动，邀请知名人士参加并向贫困地区学校捐赠物资，经媒体报道后得到更多关注。

跨界合作营销模式是与其他行业或品牌合作实现资源共享和优势互补。例如某服装品牌与咖啡馆合作，在店内设置咖啡吧台和休息区吸引顾客。

文化营销模式则是有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念来达成企业经营目标的营销方式，价值观认同会从根本上提高客户满意度。

二、领导力在营销模式中的体现

（一）德鲁克的观点 德鲁克认为领导力是“一项营销工作”。现代营销理念是发现并满足客户需求，而非单纯说服客户购买现有产品或服务。领导者要像营销人员了解客户一样了解下属，以下属能认同的方式领导。这意味着领导者要深入理解团队成员的需求、价值观和行为方式，才能有效地领导团队朝着目标前进。

（二）任正非的领导力 任正非在中国企业中建立军团建制。他亲自挂帅，按行业分拆军团利于行业持续突破与引领，事先培养各军团指挥官使这种领导力可在企业复制，满足行业需求规避竞争形成竞争力。这种领导力不仅在华为内部提升了业务能力和市场领导能力，还影响到其他行业，如中国联通也借鉴采用军团制。这体现了一种开创性、前瞻性和突破性的领导力，同时也开辟了新的营销组织形式与系统，引领创新。

华为的铁三角模式也是领导力在营销中的体现。客户经理、技术专家、交付专家形成的铁三角组织，是从失败经验中总结并在企业成功应用且全球推广的模式。这一模式是组织结构的变革和组织能力的升级，体现了任正非“以客户为中心”的领导力，实现了华为公司经营业绩的持续增长。

三、成功营销模式中的领导力例子

（一）FILA FILA押宝刘畊宏是一种营销模式的成功案例。在刘畊宏突然爆火网络时，他和妻子穿着FILA的运动服和运动鞋出镜。这背后需要领导力的决策，要敏锐地捕捉到刘畊宏的潜力和影响力，果断地进行合作。这种决策能力体现了FILA品牌领导者的领导力，他们能够把握流行趋势和流量走向，最终获得了肉眼可见的品牌和销售影响力。

（二）新东方 新东方从英语培训机构转型农产品带货的东方甄选。董宇辉还没卖货商品就被抢购一空，这不仅是一种创新的营销模式，更体现了新东方领导者的领导力。在面临行业变革时，能够带领团队另辟蹊径，挖掘出独特的带货模式，将物质销售与精神满足相结合，满足消费者的情怀需求，在短短3天增粉200万，销售额达到2000万。

（三）元气森林 元气森林上半年押宝三位代言人全部命中，北京冬奥会期间其三位代言人谷爱凌、徐梦桃、苏翊鸣都迎来高光时刻，元气森林被数次送上热搜。这一营销模式的成功离不开元气森林领导者的领导力。他们在选择代言人时并非单纯靠运气，而是经过“抠细节”的决策过程，能够精准地挑选出与品牌形象和市场趋势相匹配的代言人，从而提升品牌知名度和产品销量。

四、不良营销模式中的领导力缺失例子

以某著名快消品A企业为例，老高作为经销商面临大区经理周新的压货要求。周新为了完成任务，强行让老高压货，在老高未完成任务时又增加市场检查，找各种理由指责老高的市场基础建设弱化。这种营销模式是一种不良的模式，反映出周新领导力的缺失。他没有从经销商的利益出发，也没有考虑市场的实际需求，只是单纯地追求任务完成和自身利益，这种短视的行为最终可能导致市场的混乱和经销商的不满，损害品牌的长期发展。

综上所述，营销模式和领导力是紧密相连的。优秀的领导力能够推动创新的营销模式，在营销模式的实施过程中也能体现出领导力的重要性，而不良的营销模式往往也伴随着领导力的缺失。企业要想在市场竞争中取得成功，需要重视两者之间的关系，培养具有敏锐市场洞察力、创新决策能力和团队激励能力的领导者，以制定和实施有效的营销模式。