一、银行首季开门红的重要意义
银行首季开门红在银行全年的运营发展中占据着举足轻重的地位。从业务角度来看，它是揽储的关键一役。就像太谷农商银行，在2022年新年伊始就积极投入到开门红的工作中，首季开门红期间的存款、贷款等业务的开展情况，直接关系着全年指标的达成与否。例如太谷农商银行，截至当时各项存款较年初净增5714.47万元，这为全年的业务发展奠定了良好的基础。
从团队建设方面来说，首季开门红的成功能够极大地提升团队士气。当开门红取得一定成果时，团队成员会感受到成就感，进而增加凝聚力，振奋人心。这种积极的氛围会促进网点营销业绩的持续上涨。而且，首季开门红也是银行抓住流量客户、盘活存量客户、激活潜力客户以及开发新增客户的绝佳时机。银行可以结合当地区域经济情况及客户结构，设计出特色鲜明的开门红营销活动方案，实现“春季营销保全年、领先同业”等目标。
二、领导力在银行首季开门红中的体现
（一）战略规划与目标制定
银行的领导者在首季开门红中首先要做好战略规划和目标制定工作。这就如同中层管理者要把上级行的战略翻译成目标给自己所在的部门或机构一样。领导者需要对总行、省行未来一年，乃至三年的发展方向有着清晰的认识。例如，总行、省行对于2025年的战略规划是什么，这个战略对各个部门有何影响，对每个员工又意味着什么。只有明确了这些，才能制定出符合银行整体发展方向且切实可行的首季开门红目标。
（二）组织协调与团队建设
在开门红期间，领导者要进行有效的组织协调。太谷农商银行在2022年的开门红工作中，按照基层党支部设置，将开门红业务竞赛划分为五个战队，由总行党委班子成员兼任基层党支部书记带队强抓主抓。这就是一种很好的组织协调方式。领导者通过合理的人员安排和任务分配，将不同能力和特长的员工组合在一起，形成一个个高效的团队。同时，领导者还要注重团队建设，营造积极向上的团队氛围，让每个成员都能发挥出自己的最大潜力。
（三）激励与动员
领导者的激励和动员能力在首季开门红中也至关重要。在面临各种业务指标和市场竞争压力时，领导者要能够激发员工的工作热情和斗志。例如，在一些银行的开门红动员大会上，领导者会强调开门红工作对于银行全年发展的重要性，对表现优秀的员工给予奖励承诺，对面临的困难和挑战进行客观分析并提出应对策略，让员工充满信心地投入到开门红的工作中。
三、提升领导力以助力首季开门红的策略
（一）提升自身业务素养
领导者要不断提升自身的业务素养，深入了解银行业务的各个环节。只有这样，才能在开门红期间做出准确的决策。例如，永济农商银行在2024年“首季开门红”营销与领导能力提升专题培训班中，特邀银行营销实战辅导专家对“首季开门红”营销、管理能力提升两方面进行专业辅导。领导者通过参加这样的培训，可以系统学习经营思维和营销思维的区别，走出营销误区，提升自身的业务能力。
（二）加强沟通与反馈
在开门红工作中，领导者要加强与员工的沟通与反馈。一方面，要将银行的战略目标、开门红的任务要求等清晰地传达给员工，确保员工明白自己的工作方向；另一方面，要及时收集员工在工作中遇到的问题和困难，并给予反馈和支持。中层管理者在这方面起着承上启下的作用，要做好双向的沟通工作，将员工的需求和想法反馈给上级领导，同时将领导的决策和指示传达给员工。
（三）培养创新意识
在竞争日益激烈的银行业市场，领导者需要培养创新意识。在首季开门红的营销活动、业务拓展等方面，不能墨守成规。例如，可以借鉴其他银行成功的开门红经验，结合自身的特点进行创新。可以创新营销方式，利用新媒体、新渠道吸引客户；也可以创新业务产品，推出更符合客户需求的金融产品，从而在开门红中脱颖而出。
四、领导力对银行首季开门红成果的影响
（一）高效的领导力促进业务增长
当领导者具备优秀的领导力时，银行在首季开门红期间的业务增长会更加显著。领导者能够准确把握市场需求，制定合理的业务策略，带领团队积极开拓市场。例如，在太谷农商银行的开门红工作中，各支部书记牢固树立抓好党建就是最大政绩的理念，积极发挥领导作用，使得各项业务指标得以提升，如存款的净增长等。
（二）良好的领导力提升员工满意度
优秀的领导者会关心员工的发展，在开门红工作中为员工提供支持和指导。这会让员工感受到自己的价值和成长空间，从而提升员工的满意度。当员工满意度提高时，他们的工作积极性和忠诚度也会相应提高，进而更加努力地为开门红工作贡献力量。
（三）卓越的领导力塑造银行品牌形象
在首季开门红期间，领导者的领导力还体现在对银行品牌形象的塑造上。通过有效的营销活动、优质的客户服务等方面的领导，银行可以在客户心中树立良好的品牌形象。例如，在开门红期间，各营业网点设置“党员先锋岗”“党员示范岗”，由党员带头为客户提供暖心、高效、快捷的业务办理，这不仅提升了客户的体验，也提升了银行的品牌形象。
总之，在银行首季开门红中，领导力起着不可或缺的关键作用。银行领导者要不断提升自身的领导力，通过有效的战略规划、组织协调、激励动员等方式，带领银行全体员工在开门红期间取得优异的成绩，为银行全年的发展奠定坚实的基础。
|
