一、领导力的本质是利用人性

（一）领导力不是简单的个人魅力 很多人错误地认为领导力就是领导的个人魅力，以为有魅力下属就会追随。特别是新上任的基层领导，为提升领导力处处以身作则，实行人性化管理。比如下属犯错就多次讲道理教育。但结果往往事与愿违，下属并不买账。实际上，领导力的核心是利用人性，而非单纯依靠个人魅力和人性化管理。

（二）迎合人性的重要性 在领导过程中，迎合人性是关键。下属往往更关注谁能给他们带来利益，领导需要平衡各方势力的利益。有些领导自视清高，阻止下属获取利益，这会让下属反感，因为他们的财路被断，自然不会支持领导工作。水至清则无鱼，在一些非原则性问题上，领导应适当宽松，否则难以获得下属支持。

（三）排除异己的必要性 对于不听话的下属，教育往往难以奏效。在这种情况下，领导可以选择排除异己，扶持听话的人。例如领导换届时人事变动频繁，新领导会安插自己人，这是为了更好地利用人性，确保领导地位稳固。

二、历史人物领导力中的人性体现

（一）刘备的领导力 刘备出身低微却心怀大志，他深知人心的重要性。桃园结义是他领导力的开端，他与关羽、张飞建立了基于共同理想和深厚情感的关系。他对待下属宽厚，尊重其人格和才能，如三顾茅庐请诸葛亮出山，并给予充分信任。这是因为他把握了人性中渴望被尊重、被信任的需求。在他的领导下，团队成员忠心耿耿，即使艰难时刻也不离不弃，这是他融入人性关怀，满足团队成员物质和精神需求的结果。

（二）甘地的领导力 甘地在印度独立运动中的领导力体现了对人性的深刻洞察。当时印度处于英国殖民统治下，甘地倡导非暴力抵抗运动。他深知人性中善良和正义的一面，相信通过唤起英国统治者和全世界人民的良知可实现印度独立。他以身作则过着简朴生活，这是对印度人民同甘共苦的体现，也是对人性中追求平等和公正的回应。他组织民众进行和平示威、抵制英货等活动，始终强调非暴力原则。

三、洞察人性是提升领导力的重点

（一）识人与用人 在提升领导力方面，洞察人性最重要的一点是学会识人和用人。领导者要成为善于识人、用人和驭人的高手。通过细心观察掌握每个人的特点，然后用其所长。例如，根据性格特点安排工作，内向者可做文字性或内勤工作，外向者可负责沟通协调或接待工作，让每个人在工作中获得成就感。

（二）洞悉弱点并驾驭 领导者还要洞悉每个人的弱点，了解他们害怕、缺少和追求的东西，从而加以满足、驾驭或利用。比如，对于自卑的人要给予鼓励和支持；对于追求升官发财的人给予愿景和许诺；对于恃才傲物的人适当打压；对于喜欢被表扬的人在公开场合表扬。

（三）领导力的后天培养 没有人天生是高明的领导者，领导力可在后天不断历练中培养。体制内干部选拔制度的初衷也是如此。一个人在职场要经历诸多磨难，从低岗位到高岗位，从职场菜鸟到应对复杂局面，甚至经历失败决策、人财物损失等，才能锻炼出领导能力。

四、性格与领导力的关系

（一）性格对领导力的积极影响 性格中的自信因素对领导力有很大推动作用，自信的领导者容易让团队成员产生信任感，如马云创建阿里巴巴时对商业理念充满自信，感染团队成员追随开拓电商领域。性格中的乐观也有助于领导力发挥，乐观的领导者在困难挫折面前能保持积极态度，激励团队成员不被困境吓倒，如创业公司资金紧张时，乐观的领导者会鼓励大家看到希望积极解决问题。

（二）性格对领导力的消极影响 过于急躁的性格可能影响领导力，这类领导者决策时可能未充分考虑因素导致失误，如企业领导者急于推出新产品未做充分市场调研，产品投放后反响不佳。过于谨慎的性格也存在问题，这类领导者可能因担心风险而错过发展机会。

五、领导力的其他相关要素

（一）权力类型与领导力 权力分多种类型，如报酬权力（奖励，像销售提成）、强制权力（惩罚，如扣绩效）、合法权力（组织或社会赋予的权力，如组长要求临时加班）、专家权力（专业能力产生的影响力，如导师的论文修改意见）、参照权力（以他人为榜样的力量）、信息权力（说服力）。这些权力类型在领导力中都有不同的体现和作用。

（二）领导力的定义与发展 领导力的定义多种多样，如在管辖范围内充分利用人力和客观条件，以最小成本办事提高团体效率的能力；建立愿景目标的能力等。而像《领导力》这样的书籍以实证研究展示了成功领导者的行为和思维方式，其核心的五个领导力实践也为领导力发展和实践提供了有用的指导。