培训模式一：聘请外部讲师进行内部培训

这种方式是众多企业中常见的培训方法。通常，企业会选择邀请来自外部培训公司或自由职业的讲师，将公司的营销和销售人员集中起来，在一个特定的空间内，利用专业的培训设备和技巧进行为期半天至三天的主题培训。

此方式的优点包括：

1. 集中学习环境可避免各种干扰，提高学习效果。

2. 外部讲师具有丰富的专业培训经验，了解成人学习的特点，能有效调动学习者的学习兴趣。

3. 外部讲师可能带来新的观念、知识和技能，为企业带来新的活力。

培训模式二：内部讲师执行内部培训

许多企业为了降低成本和提高培训效果，开始注重内部培训师的培养和运用。特别是在消费品领域的企业，它们更加重视内部培训师的作用。

内部讲师的优点包括：

1. 成本低，无需额外支付外部讲师的费用。

2. 他们熟悉公司内部环境和销售人员的情况，能设计和实施有针对性的培训项目。

3. 他们的培训形式虽然可能不如外部讲师那样专业，但能确保培训内容符合企业管理者对销售人员的基本要求。

培训模式三：外派学习

外派学习是指企业派遣部分人员参加外部培训机构或大学主办的培训课程、讲座或进修课程。这种方式主要适用于企业中层级较高的营销或销售管理人员。

其优点包括：

1. 在参与人数较少的情况下，学习成本相对较低。

2. 通过参加来自不同行业的培训班，学员之间可以交流实践经验并获得新的销售机会。

3. 学员可以学到新的知识和技巧，有利于个人和企业的共同发展。

培训模式四：业务会议培训

营销部门定期和不定期举行的业务会议是一种有效的培训方式。通过业务会议，可以讨论阶段性工作目标及其实现方式，分享好的经验和差的教训，以及学习公司的营销理念和制度等。

将业务会议与培训相结合，可以使参会的营销和销售人员受益匪浅。需要对业务会议的形式和内容进行专门设计，以提高培训效果。

培训模式五：管理者日常辅导

管理者在日常工作中对员工的指导和辅导也是一种有效的培训方式。通过及时肯定和赞许做得好的员工，及时指正做得不够好的员工，可以提高员工的工作表现和技能水平。

只有企业有规范化的营销管理体系，管理者对下属的日常辅导才能成为一种有效的培训方式。

除此之外，随着科技的发展，线上培训平台也逐渐兴起。其具有智能、高效等优点，更适合企业的长远发展。如移动培训、多种课程形式、实现闭环培训和提高员工积极性等都是线上培训的优点。例如，普通员工可以通过移动设备随时随地进行在线学习，通过多种形式的课程加深学习兴趣，通过在线考试检验学习效果等。这些方式不仅可以节省企业办公成本支出，同时还可以提高员工的积极性和工作效率。自我启发是每个员工根据自己的意志和判断，提升个人能力的关键过程。每个人都需要不断提升自己，以适应本职工作的要求。为了更有效地实现自我启发，组织的管理人员应当起到推动作用，激发员工自我启发的愿望，比如通过给予适当的工作评价等方式。

岗位培训是上级组织直接在岗位上对员工进行的教育训练。其目标是让下属员工掌握必要的工作技能，具有以岗位为舞台的特点。这种方法的优点是可以在劳动时间内进行反复训练，根据员工的实际情况进行有针对性的指导，并直接确认指导效果。如果上级的指导技术不足，可能会影响到培训的效果。

岗位外培训是员工离开岗位接受的教育训练，在现代组织中变得越来越重要。员工可以专心参与学习，由外部教师指导，效率高，并能与组织外的人进行交流。但缺点是员工需要停止日常业务工作。

对于新入职的员工，无论是何种背景，都需要适应新的环境并掌握新的技能。组织必须开展新员工教育，包括上岗前教育和上岗时教育。上岗前教育主要帮助新员工适应新环境，清除其不安感，激发其对组织生活的愿望。而上岗时教育则分为导入教育和基础教育，让新员工了解组织概况、工作要求和未来期望，并进行实地参观和工种见习。

专业技术人员培训是继续教育，主要进行知识更新和补缺的教育。由于科技进步日新月异，专业技术人员需要经常接受培训以保持竞争力。培训可以通过多种途径进行，如进入高等院校进修、参加短期业务学习班、专题讲座或报告、对外学术交流活动等。

管理人员培训对组织来说尤为重要。管理人员的培训目标包括掌握新的管理知识、训练领导所需的一般技能以及处理人际关系的能力。培训方法包括管理手段学习培训、研讨会、短期学习班等。

高层管理人员的培训目的是开发经营能力，包括未来的洞察力、经营战略思想、决策能力、经营指挥能力以及培养后继者的能力。培训内容主要是政策法规和管理知识的培训。他们是组织管理的主体，对组织的成功起到至关重要的作用。