一、关于教育培训学校的招聘

对于寻求高质量教育的学员，选择一所优秀的教育培训学校至关重要。教育培训学校的招聘策略应当着重考虑以下几点：

1. 资质认证：首先要考察学校是否具备相应的教育资质，只有具备合法资质的学校才能确保学员的权益。

2. 教学质量：教学质量是学校的生命线，招聘过程中应注重考察教师的专业素养和教学能力，确保学员能够学到真正有用的知识。

3. 学习环境：良好的学习环境有助于提高学员的学习效率，学校应提供良好的学习设施和环境，让学员在舒适的环境中学习。

建议：学员在选择学校时，可以通过试听课程、参观校园、了解学校的历史和口碑等方式，全面考察学校的教学质量、环境设施等方面。

二、销售管理制度

为了有效管理销售团队，提高销售业绩，销售管理制度应涵盖以下要点：

1. 定期调查业务进展，根据市场变化调整营业方针。

2. 经理需裁决内部人事及事务，及时处理人员反映的问题。

3. 听取业务部门报告，实时监控业务情况。

4. 定期组织业务磋商会议。

5. 协调指导相关部门重大事项。

6. 根据环境变化修改营销部管理制度。

7. 拟定业务员管理考核制度。

8. 建立客户档案，存档原始资料。

9. 了解客户需求，制定营销策略。

10. 分析业务绩效，加强信息联系。

11. 定期拜访客户，保持良好关系。

12. 掌握每位客户的销售、回收等内容。

13. 及时告知公司动态。

14. 关注所辖部门的组织形态和运营效率。

15. 加强对销售相关环节的管理，确保流程化、透明化。

三、培训学校的招生方法

目前职业培训学校的招生方法主要包括网络、渠道、全员和广告四种。随着广告信誉度的降低和费用的增加，很多企业开始探索其他招生方式。其中，全员招生投资最少，网络招生的效益最好，渠道招生则需要长时间的培养。策划招生应围绕招生对象、招生数量、录取标准、招生渠道和招生措施等五个问题进行出谋划策。

四、培训学校的招生办法

招生宣传在招生工作中起着先导作用。为了吸引更多的学员，学校需要打出品牌，进行有力的宣传。设计展示课，满足学员及家长对科目的初步认识要求，用效果说话，感染学员，吸引学员。开展免费试听课活动，通过宣传、传单等方式召集家长和学员参与。而招生咨询是更高一级的宣传，其重要性不言而喻。

培训学校的专业化和特色化教学不仅与多元化配套学习相辅相成，而且二者相互促进。这样的教学模式能够针对不同学生和不同层次学员提供更多选择项目的机会，从而丰富学习内容并增加学生在本校的学习时间。

为了扩大生源，建立沟通机制至关重要。学校需要制定有效的沟通制度，确保教师与家长之间保持经常性的沟通。学校与学员家长之间的沟通交流也尤为重要。当学员家长接到学校来电时，这种人性化的教育方式及真诚的服务无疑能够赢得家长的信赖。学校还应重视与教师之间的沟通，以留住生源，而让学员返校复学或继续学习则是最佳的招生方法。

名师效应在扩大生源方面具有重要意义。一方面，需要加强对教师的培训。教师并非天生就能胜任职业，特别是名师更需要不断学习和提升自己的教学水平。为了给学生一杯水，教师必须自己拥有一壶水或一桶水。这意味着在教授知识之前，教师需要先行学习、掌握并深入理解知识的内涵和外延。为此，参加必要的学习和培训至关重要，尤其是教学方法和新项目的施教培训。充分利用内部资源也非常重要。整合资源的要善于利用自身的资源。教师不仅是带来生源的可行途径，还能推动学员返校复学。特别是知名教师与学员及家长的沟通是最直接、最有效的招生方式。

在进行招生工作时，需要考虑到招生对象、招生时间、课程安排、教学目标和教学效果等多个方面，并在确保能够实现和落实的前提下进行。例如，在暑假大量招生之前加大广告宣传力度，一定要先开设实验班作为引导招生的手段。

为了奖励学员，可以推行积分卡制度。根据学员参与的项目、学期、学费、成绩和续学等情况设计积分标准，并在交学费或书费时给予打折优惠。

对于集体报名的学员给予优惠也是一种有效的招生方法。针对其他培训机构和单个学习项目的学员，通过增加项目、形成规模性项目竞争优势、提供全方位多功能服务和套餐式收费等方式吸引学员。对于老学员参加新项目，也可以提供优惠。

另一种有效的招生方法是提供免费试学机会。在确保教学质量的前提下，可以采取先测试再试学的方式，吸引学员报名。

在收费方面，可以采取灵活的方式，如分期交费、减负增收、赠送课时、减或免收书费等。

以上是我几年来总结的十八种招生方法。在这里与大家交流分享，希望能起到抛砖引玉的作用，激发更多更好的招生方法问世。想要了解更多运营案例和招生方法，详情请见头像。