不论是做销售还是培训，都有其独特的价值和魅力。事物都有两面性，不能简单地说哪种更好，需要根据具体情况具体分析。

培训可以让人静下心来，深入学习知识，提高自己的能力。在一个封闭的环境中，可以更集中精力去深入思考和解决问题，是一个收获颇丰的过程。而工作则能将所学的知识运用到实践中，通过实践不断完善和提升自己。而且，有些知识是课本上不会教的，需要在工作实际中体验和感悟。

应以工作为中心，适当安排培训，这样结合的方式较为理想。

二、如何进行销售培训

1. 产品培训：销售人员必须对公司产品了如指掌，无论是软件还是硬件。

2. 专业培训：了解消费者和市场是销售人员的必修课。

3. 沟通培训：教会销售人员如何与客户沟通，学习基本的待人处事方法。

4. 抗压培训：培养正确的态度，用真诚打动客户，遇到困难不退缩。

5. 市场分析培训：销售人员需要具备敏锐的社会分析能力，以更好地定位销售方向。

6. 团结合作：团结是一个公司的核心力量，各部门之间需要互相合作。

7. 合作共赢：鼓励销售人员吸取他人的优点，补齐自己的不足。

三、销售培训的主要内容

销售培训主要包括以下几个方面：

1. 产品知识与技能培训：销售人员需要深入了解所销售产品的特点、功能、优势等，并掌握如何向潜在客户展示产品的独特之处，解决客户疑问。

2. 销售技巧与策略培训：包括建立客户关系、有效沟通、谈判等技巧，以及市场分析、竞争对手分析、销售策略制定等方面的培训。

3. 客户关系管理培训：销售人员需要了解如何建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

4. 心理素质与团队建设培训：销售工作对心理素质要求较高，需要具备良好的抗压能力、团队合作精神和积极进取的心态。

以上四个方面涵盖了销售的各个方面，通过这些培训，销售人员可以全面提升自己的能力和素质。

四、销售培训的推荐

四、课程与操班并重是培训的关键，除了严谨的课程设计和规范的操作流程，整个班务管理也是培训的重要组成部分。这包括培训文化和纪律的灌输，团队意识和合作精神的培育，晨练和夜习的落实，模拟和实战演练的开展等。

该课程面向各类销售人员、客户关系维护人员、技术支持人员、客户服务人员以及各级销售、营销主管和总经理等。课程采用多种教学方式，包括故事、案例讲解，激励、剖析方式，让学员全面了解销售相关知识并解决问题。通过体验、感悟、讨论和互动等方式，增强学员的沟通能力、协作能力和表达能力。课程内容丰富多彩，包括训前调查问卷的完成、管理者自我鉴定的测试等。

在培训开始前，完成相关准备工作是非常重要的。一方面要进行班务建设，另一方面要灌输培训文化和纪律。使学员达到空杯的心态也是训前工作的重要环节。通过训前会，为培训建立一个高的起点。

课程内容涵盖营销概论、贵司文化感受、营销基础概论、自我测试、人际交往技能之产品与服务说明等。透过这些课程内容，让学员对营销具备较为系统的认知，并检点自己作为专业营销员存在的缺陷及不足，明确下一步学习的方向和课题。课程还包括客户心理分析、突破成长训练、CRM管理等内容，以全面提升学员的营销能力和专业素养。

课程的目的在于透过专业化的营销流程学习，以KASH为纬，专业销售流程为经，综合提升营销员的专业销售技能，搭建营销员的专业销售系统。课程也注重激发学员的团队协作精神和创造力，使管理层有更多的时间进行战略性思考。最终，让学员在营销行业中脱颖而出，成为销售英雄。

通过这一系列课程，学员将掌握高效的行动标准，包括按质按量完成任务、过程中消耗的时间与成本的控制，以及在工作中不断提升、拥有收获、追求价值的快乐。课程也强调团队营销与营销团队的重要性，创造团结精神，使每个团队成员都能发挥出最大的潜力。