1. 营销与销售虽然在推销的角度有所不同，但两者却是紧密相连的。营销涉及对顾客心理、产品知识、社会常识以及表达和沟通能力的全面掌握和应用，它是一种由外而内的思维方式。

2. 销售则是以现有的产品或服务为出发点，寻找和吸引客户，是一种由内而外的思维方式。

3. 营销是一个综合性的概念，包括市场营销、推广、品牌策划、客服等各个方面。它旨在使产品变得好卖，是产品的行销策划和推广，目的是让销售更简单，让产品更好卖。

4. 营销具有战略思考的特性，以创造力为中心，需要以长远的眼光确定大的方向和目标。而销售则更注重战术思考，注重销售的技巧与方法，关注现有商品的销售和销售目标的实现。

5. 营销的核心理念在于理解并掌握自己的核心竞争能力，这样才能发现自己的差距在哪里，从而更好地在竞争中取得优势。

二、销售高手与新手的八大差异

1. 销售高手更懂得顾客购买行为的复杂性，不仅仅是产品好那么简单。而新手往往只注重产品的优点，忽视了其他如“人好”等因素的影响。

2. 在介绍产品时，销售高手会通过与顾客的聊天和互动来营造一个轻松自由的购物环境，而不是简单地“背书”。而新手则可能采用较为生硬的方式。

3. 销售高手总是保持正能量和自律，不会在朋友圈发一些负面、懒散的内容。而新手可能因为情绪波动而在朋友圈发一些负能量的内容。

4. 在节假日等特殊时期，销售高手会抓住机会联络顾客、促成订单。而新手则可能忽略这些绝佳的营销机会。

5. 销售高手会记得VIP顾客的生日、喜好等关键信息，并会在特定时间送出特定的礼物和祝福。而新手则可能对顾客的这些信息一无所知。

6. 在推销方式上，销售高手更懂得发展代理的重要性。他们会培训核心代理，从而形成自己的销售网络。而新手则只知道自己卖给顾客。

7. 在朋友圈的发圈频率和内容上，销售高手有严格的规划和控制，每天都会在固定的时间发圈，并精心打造属于自己的花园式朋友圈。而新手则可能随意发圈，缺乏规划和控制。

8. 在发圈的形式上，销售高手更懂得利用短视频等现代手段来吸引顾客的注意力。而新手则可能只懂得发文字+图片的方式。

三、销售培训总结收获书写指南

1. 销售工作需要掌握一定的技巧和知识，而销售培训会是一个很好的学习途径。在书写销售培训总结收获时，要结合自己的实际经历和体验，用具体的案例来支持自己的观点。

2. 在培训过程中，要认真学习营销技巧、客情关系的管理等方面的知识，并对其中的一些重点内容进行深入理解和掌握。同时也要注重实际操练和练习，不断提高自己的销售技能和水平。

3. 在书写总结收获时，要客观地评价自己在培训过程中的表现和收获，包括自己在哪些方面做得好、哪些方面需要改进以及改进的方法等等。同时也要注意语言表达的准确性和清晰度，让读者能够更好地理解你的想法和观点。

6. 处处留心皆学问，我们需要培养勤于思考、善于销售的习惯。机会是留给有准备的人，同时也留给那些用心的人。作为业务员，客户的每一次变化都要引起我们的关注，我们需要把握每一个细节，不断提高自己。销售的成功离不开团队合作、领导的明智决策以及公司的战略规划。简而言之，耐心和细致是关键，感动客户是最重要的。

7. 一件优秀的产品需要良好的市场和销售策略。网络建设是产品销售的关键，让你掌握产品的一切相关事宜。开发市场需要增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，并改善自身的经营管理水平，以更好地将产品推销给客户。

8. 好的营销策略是有准备的，旨在帮助客户更好地销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户感受到你的真诚和信赖。我们和客户是利益的共同体，信任是我们的保证。

9. 通过这次培训，我深刻认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持积极的心态，有信心、责任心、虚心、进取心、恒心和感恩之心，追求卓越，超越平凡。

10. 今天的培训不同于以往的讲课，老师通过自己的人生经历与我们分享，针对我们现在的处境和困惑的问题给予指导。

11. 老师指出了我们之前的态度问题，我深有同感，意识到自己的态度不够积极，只是在应付工作。老师直接点出了我们的犹豫和徘徊，这使我们无法真正做好工作。

12. 信念与态度：既然选择了这个行业、这个平台、这份工作，就应该对自己、对公司、对未来负责。要思考当初为何选择这家公司、这份工作。

13. 我选择销售行业是因为想突破自己，提升自己的交际水平、经历和语言表达能力。而选择这个平台是因为这里的团队成员富有激情和战斗力，是一个有朝气、能成就人的团队和公司。现在自己是否做到了呢？

14. 不能懒散地去做事，只打电话没有成果就责怪是名单问题或对方老板问题，是否想过自身的问题呢？不要再找理由了，要解决问题而不是逃避问题。只有解决了自身的问题，才能有突破和成长。

15. 打电话受到挫折而不敢去打，向客户要求而不敢说，这都是因为对自己、对产品、对公司没有信心。这样的心态会得到什么结果呢？只有失败。坚信一句话，“你相信什么才能得到什么”。

16. 现在的销售之所以难做，之所以有很多人认为销售就是骗子，是因为我们失去了原则，失去了本性。原则就是真诚和实在。

17. 向客户推荐产品、卖产品，是为了帮助别人而不是害别人。只有真正帮助了别人和企业，才算真正的成功。成功的衡量标准不仅仅是金钱，还有人脉和朋友。

18. 只有真心帮助别人才能得到他人的友谊，才能让自己的人生不孤单。与客户的交流过程中，你的能力也在不断提高，这才是最大的收获。切记：不要为了推销而不择手段。

19. 目标一定要有，想要有好的锻炼，必须有一个可以量化的目标。只有这样，才能清楚自己离目标还有多远，才能去突破自己、完成目标。并且目标不是用来制定的而是用来超越的。

20. 老师也强调要做一个“文质彬彬”、表里如一的人。言必行、行必果，做事要言而有信，并且立即去做，不要逃避。只有真正去做才能有结果和收获。

21. 为人处事要真诚、内敛、包容；待人接物要正直、守原则、有口碑。

22. 销售能带来好处和锻炼机会。我们要以此为目标去努力。在工作中要学习他人的优点并改正自己的缺点。最可怕的不是错误而是不敢承认和改正错误！

23. 老师让我认识了很多前辈和老师也让我对自己的产品、公司和工作有了信心。我们的目标不仅是赚钱而是真正为企业解决问题提供解决方案实现合作共赢。只有我们的方案真正解决了企业的问题才是我们想要的结果因为我们的使命就是推动产业发展为企业提供有成果的企业管理培训！

24. 老师让我们了解了中国中小型企业发展中的问题以及如何解决这些问题的方法。

25. 在这次培训之前我对涂料行业有所了解但仅限于家具、玩具方面对市场一无所知。经过培训后我对涂料行业的市场有了大致的了解例如以前不知道墙面装修用的是乳胶漆等等。我们的市场很广泛家具、装修、工程等各个领域都有我们的客户但我没有销售经验希望通过销售工作有所转变和提升自己。

26. 虽然有一些专业知识但到了公司后一切从头开始边学习产品知识边摸索。这次的学习让我学到了很多关于销售和为人处世的道理相信对未来的道路能给予指引少走弯路。这次培训也让我对销售有了更深入的了解。

27. 培训主要是对一些实际情景进行分析讲解对我有很大帮助从当初的不知所措到寻求解决方案和针对性策略使我受益匪浅。如何拜访陌生客户了解客户的心态是一门很大的学问。在与客户的交谈中我们必须察言观色随机应变。

28. 交流和学习必须用行动来证明所以素质必须提高只有实践才能证明理论。

35、身为前线“战斗”队员，传递经营理念，引导客户购楼，我们肩负着多重身份，因此必须出类拔萃，拥有更全面的知识和更深刻的认知。

36、在与客户的交流中，我们需要担当主导角色。我们需要善于察言观色、随机应变，并注重人际交流。我们必须承担责任，不断学习和总结。为了提高素质，提升销售技巧是必要的，我们必须付出努力。

37、如何提升销售技巧呢？没有一个固定的答案，但我们可以遵循一种方法：用理论指导实践，用实践证明理论。我们需要用行动引导思想，用思想辅助行动。通过总结经验、分析原因和吸取教训，我们可以不断进步。

38、“生命不息，学习不止”，我们应该不断地用新知识来武装自己。忘记昨天的失败，珍惜今天的成功，规划明天的辉煌。面向未来，我会一手抓素质提升，一手抓技巧提高。我将深吸一口气，汇聚全身力量，双手合力，散发出耀眼光芒，成就更伟大的辉煌。