郑志平：国庆长假后，我们注意到部分营销伙伴仍沉浸在假期的氛围中，工作精力可能不够集中。为了帮助团队快速收心并恢复工作状态，我们采取了一系列措施。

早会的创新至关重要。我们尝试引入新的元素，如抽奖环节和节目表演，以营造轻松愉快的氛围，帮助伙伴们从节日气氛中回归到工作状态。我们强调了追踪更密集的重要性，要求伙伴们在节后通过短信、电话等方式与客户保持良好互动。

我们还特别注重营造营销氛围。通过每天的业绩播报和早会上的经验分享，激发团队的销售士气。我们还强调了增强行业信心的重要性，传达行业资讯，让伙伴们了解保险行业的发展前景。

孟冰洁：节后收心工作是保险营销的重要一环。除了早会的创新和营销氛围的营造外，我们还设置了过渡期，给伙伴们一个缓冲的时间。我们组织了收心会，强调全年工作计划的制定和实施。在增员工作方面，我们认为春节后是一年中增员的最佳时机，因此也积极进行人才招聘和培训工作。

为了实现这些目标，我们不仅在内部进行了深入的沟通和分享，还积极与外部资源对接，如人才市场、社区等。我们还特别强调了增员工作的“常、久、实”原则，即常态化增员、长久开展和精挑细选。通过这些措施的实施，我们希望能够吸纳更多优秀人才加入我们的团队。

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二、销售团队开年收心会议策划要点

1、会议开始前需对去年的业绩进行回顾与总结，明确销售目标与市场趋势。

2、制定具体销售策略是关键环节，需明确每个成员的任务和职责。鼓励团队成员以饱满的热情投入到新一年的工作中。

3、整个会议应紧凑高效，确保每位成员都有明确的方向和充足的信心迎接新挑战。为此，会议需要有明确的议程和时间安排，并安排互动环节以增强团队凝聚力。

4、通过开年收心会议，销售团队不仅能明确新一年的目标和策略，还能增强团队间的沟通和协作能力。

三、新店开业员工培训回顾与总结

新店开业后的员工培训是我们非常重视的工作环节。前段时间的培训让我学到了很多美容师的工作技巧。培训主要针对入职时间不长的员工展开，重点在于传授工作经验和技巧。通过与专家的交流和指导，我深刻认识到培训工作的重要性。在培训过程中，我们不仅讲解了美容师的分类和注意事项，还强调了美容技巧在实际工作中的运用。只有活学活用，才能够更好地服务客户并获得认可。通过这次培训，我们团队成员都收获颇丰，为新店日后的运营打下了坚实的基础。

5通过教授化妆品知识，让学员们更深入地了解美容师的工作流程和方式。由于美容师需要熟练运用各类化妆品，因此学员们必须掌握相关的化妆品知识。我在培训期间向学员们详细讲解了美容师工作中常用的化妆品类型，以及如何搭配使用以达到最佳效果。这不仅为学员们未来的美容师工作提供了指导，也是我个人深感兴趣的话题。学习化妆品知识的重要性在于，根据不同的搭配产生不同的效果，这也是美容师必须掌握的手法之一。

6为了确保这次培训的效果，我在培训结束前要求学员们进行模拟演练，将学到的技巧运用到实际操作中。通过亲身体验，我可以检验他们的工作技巧是否熟练，作为培训机构负责人，我十分重视这次培训成果。在演练过程中，我纠正了部分学员的错误操作，并给予相应的指导。看到学员们成功出师，我感到非常欣慰。在检验阶段，我注重细节，要求学员们做得更好。

7对于我个人而言，这次培训工作的展开也是一种相互促进的过程。学员们通过培训掌握更多技巧并将其应用到工作中，而我也通过教学对培训机构的工作有了更多了解。这样，我也能够通过培训不断强化自身的能力。

8春节的鼓声震天，鞭炮齐鸣，我们的永辉也迎来了这一喜庆的时刻。

9我在东和春天店工作，这里的商品流量和人流都非常大。我们抓住这个时机，无论是提升毛利还是业绩，都能取得显著成效。

10作为生鲜部干货组的一员，在春节这个特殊时期，我们干货组的工作十分繁忙。过年前，我们的业绩一直是生鲜部的第一。我觉得这是因为干货组的商品很贴近老百姓的生活，比如蔬菜等。我们根据分析，把更贴近生活的商品进行促销和活动推广。在顾客主流量通道放置毛利商品，方便顾客选购。很多富裕的人并不太在意价格，而是更注重方便舒适的购物环境。永辉的宗旨是民生超市、百姓永辉，注重低成本、低价格路线。相反，对于销量大的商品，没必要放在最有利的位置。只要有人叫卖，就能产生连锁反应。领导者应该做好如何领导、如何协调、如何沟通的工作。

11根据这个原理，我们可以在春节期间找到一条畅销的路线。在路线上营造春节的快乐氛围，当喜庆的音乐响起时，更能调动顾客内心的喜悦。同时要做好台面的管理工作，策划好做什么商品，也就是要“调兵遣将”。过年是喜庆的日子，对于干货来说，休闲食品、腌腊食品、坚果礼包是重要部队，米类、蛋类、调味类也是必不可少的第二部队。

12大部分员工已经回到工作岗位上，我们的工作也随着喜庆的心情调整回来。虽然生意恢复了正常经营状态，但我们的心还在动荡中。我们做了一个年底大盘点，让员工们收心。大盘的好处是巨大的，可以更准确地了解库存现状、算出盈亏情况。

13在商品战略上，我们也调整了主推商品类别和主推策略由休闲类换成五谷类以及蛋类和面粉等主打产品如糯米粉等作为重点推广的；同时休闲和腌腊类则进行适度的收缩策略调整以应对即将到来的情人节和大年夜的消费需求高峰调整；节日期间的营销策略如情人节插花的介绍工作也是重要一环我也积极进行了参与执行并取得良好效果！随后是大年销售高峰期的到来我们做好相应的准备推出主打产品如糖类和粉类等作为促销先锋成功迎接了这个淡季之后的销售小高潮的到来等安排策划并执行下去收到了良好效果．我们也充分利用好每次顾客购物的机会为顾客提供满意的购物过程这也是对企业形象的打造具有长远意义的投资能形成稳定的忠诚顾客群体为企业的长期发展奠定良好的基础．１４春节就这样在我们的尽心呵护下成长开来！　　随着春节的结束我们也将继续以饱满的热情投入到新的工作中去迎接新的挑战和机遇！　＂让顾客满意＂是我们的宗旨我们会继续努力为消费者提供更好的服务创造更多的价值回报社会１５在新的市场环境下连锁经营中每家新店在开业之初都会遇到对新消费群体的需求无法全面深入了解而造成的商品组合欠佳形象宣传模糊顾客认知率较低等情况这时如果不及时进行系统有效的引导认知工作就会使企业走进一个被称为＂雾境营销＂的误区　１６区域消费水平的差别消费者所处文化氛围的不同等原因势必造成消费群在认知接受新进入者时行为表现方面的不同特别是在当地同类产业并不处于衰落期时目标顾客群的认知速度与效果会成为直接影响新进入者拓展当地市场的重要因素俗话说：＂万事开头难＂那么这时我们应如何进行引导认知工作呢？　　我们可以通过找准当地主要竞争对手的薄弱环节作为引导认知的切入点以目标顾客所熟知的事物作为参照物再通过外部宣传工作使消费者产生强烈的比较和选择的意识．同时我们也要注重提供完善的购物过程为顾客创造更多的价值这样才能使顾客从＂试试看＂购买型向＂反复＂购买型过渡最终成为忠诚顾客　１７建立顾客的信任感是至关重要的全面质量管理是企业发展的生命线也是建立顾客信任的唯一途径以品质论英雄是商家营销的主要手段和线索质量品质服务品质等等都已成为企业工作的主线这些方面的工作绝不能