### 一、新手如何开设童装店

#### 位置选择

虽然好位置都被他人占据，但寻找合适的位置仍是关键。可考虑人气旺盛的社区或幼儿园附近的偏僻位置。开业后若生意不佳，则要审视位置选择是否合适。

#### 店铺装修与陈设

装修既要注重档次又要考虑成本。采用高质量壁纸既美观又经济。加强灯光效果，增加展示面积。借鉴成人服装店和商场的灯光设计，使用中性金卤灯。

#### 产品与定位

童装分为卡通、运动、休闲、时尚等多种类型。店主应根据个人喜好选择销售类型。市场上已有众多产品，新手需找到自身优势和特色。社区店铺可考虑中高档次且品种齐全的产品。

#### 开业时间选择

建议选在换季时开业，以吸引顾客。如果开业时间较晚，应推出特价产品吸引人气，并与批发商协商跨季调换条件。

### 二、童装销售技巧

#### 顾客服务

对待顾客要热情但不过度。当顾客对某款童装感兴趣时，可提供试穿并推荐类似款式。对不适合的童装不要强行推销，合适的则积极推荐并询问是否需要留下联系方式以便通知新品到货。

#### 不议价原则

在儿童折扣店中，坚持不议价，让所有顾客习惯这一点。这也有助于管理店员，避免漫天要价的情况。

### 三、开设童装店的建议与注意事项

#### 成功要素

遵循“天时、地利、人和”的原则是成功开店的关键。同时要有大志并脚踏实地。新店开业需要警惕骗子、和小偷。对于广告、加盟和网上进货需持谨慎态度，尤其对新手而言。

#### 经营建议

一、经营智慧与货品管理

1. 空闲之时，需审慎理财，货品之管理能使人保持清醒，而金钱之运用则需深思熟虑。

2. 库存积压乃经营之大忌，须竭尽所能消除过期库存，以保障利润与资金周转。

3. 货物流通是创造利润的关键，无论是薄利多销还是快速周转，皆能实现盈利。

4. 方向固然重要，但方法更为关键。方向或许需长时间确定，而方法却可日日精进。

5. 好的经营方法源于不断的实践、学习、思考与总结，方法得当则事半功倍。

二、开店之道与人生哲学

1. 开店不仅是生意的打理，更是一种人生的历练与修为。

2. 收获不仅仅是金钱，更有丰富的人生经验和阅历的积累。

3. 在忙碌的经营之中，亦需关心自己的健康及身边亲人的幸福。

4. 心存感激，无论生意如何，对于支持你的客户、亲人及帮助过你的人，都应心怀感激。

5. 关注时事新闻，紧跟流行趋势，才能更好地把握市场脉搏。

三、童装市场特点及消费心理

1. 童装消费不仅受家长影响，儿童自身的喜好也起着重要作用。

2. 成人服装市场差异大，而儿童服装市场虽也有差异，但可运用相似的策略以降低成本、获取效益。

3. 现代商品概念包含实质产品、形式产品和延伸产品三个层次，对于童装市场而言，形式产品的品质、特征、品牌等尤为重要。

4. 儿童的购买行为多受感情动机驱使，如奇特口袋、怪异标志等都能引起他们的购买欲望。童装应多样化功能、奇特外观和精美包装。

5. 广告对儿童服装的促销作用显著，尤其是电视广告，能对儿童消费行为产生潜在影响。

四、儿童服装购买行为分析

1. 在购买儿童服装时，大部分家长会参考孩子的意见，质量和孩子喜好是主导购买行为的主要因素。

2. 综合性的大商场和超市是购买儿童服装的主要地点，因其产品品种全、质量可靠且活动多。

3. 儿童服装的直接消费者多为25～35岁的父母，他们是具有经济实力的消费群体。

五、节日促销与市场机遇

1. 节假日为购物提供了更多空闲时间，也带来了市场竞销的机遇。

2. 年终厂家为抢占市场会推出更多促销策略，提升经营者的获利空间。

3. 春节前后是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更是如此，年前的销售量占到全年销售量的很大比例。

4. 如今父母为孩子花钱大方，节庆日为孩子购置新衣已成为一种习惯。

5. 春节前夕送礼也成为了习俗，童装作为礼品的选择也越来越多。

六、成功案例分享

马军原是成人服装经销商，看到了童装市场的商机后转行做了童装专卖店。他凭借多年的服装经销经验，采取了发展会员、留货预定及送货上门等策略来吸引顾客并满足他们的特殊需求。他认为童装的最大卖点是款式新颖和色彩的流行趋势，因此在选择货源时非常注重这些因素。他的店铺因特有的服务项目和敏锐的市场洞察力在同行中脱颖而出。

对于童装店的运营，马军有着自己独特的理念。他在店面布置上独具匠心，将今年流行的色彩和款式置于显眼位置，他还在衣物下方摆放小玩具和贴画，专门用于吸引小朋友。马军强调，他的生意之道在于以情感人，而非单纯的买卖关系。例如，面对一件97元的衣服，如果顾客付了100元，他宁愿赠送一个价值远超3元的小玩具，而不是仅仅找回3元钱。这种策略不仅能让孩子喜欢，也能让家长觉得物有所值，从而建立起互信关系，促使他们再次光顾。

经过三年的努力，马军的童装店规模逐渐扩大，他也因此取得了可观的收益。

若欲开设童装门市销售企业，需了解相关注册要素。要有30万元的注册资金；准备好几个企业名称以备工商查名；然后，前往经营所在地的工商登记部门咨询，完成查名后一般30个工作日内可拿到工商营业执照。随后，完成工商注册后进行税务、卫生等方面的登记工作。

至于童装店选址，有几个关键因素需考虑：1. 选择商业气氛浓厚、客流量大的高档商场附近；2. 选择知名度及客流量大的商业街，并确保目标顾客群特征符合；3. 选择知名度高的店铺附近，如麦当劳、肯德基附近；4. 选择规模大的社区、住宅区附近；5. 考察其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。

童装店的招牌和橱窗应展示商品的价格或服务内容。重要的是要注意实物与展示的一致性，避免差距过大的错误展示导致客户不满和客源减少。可以尝试改变商品陈列方式，给人耳目一新的感觉。季节变化、开学、节庆和假期等都是很好的主题。打折品的摆设也要精心安排，主要的长销品应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在显眼位置。还要考虑其他空间的安排，如仓库、试衣间和洗手间等。

我国主要的童装销售基地有广东佛山、白马、福建石狮、湖州织里等。广东佛山是童装最为集中的地方，可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲乃至全国的批发基地。选择距离店铺较近的批发市场进货可以减少运输费用。选择熟悉的、信誉良好的批发商，通过银行汇款让其异地发货，不仅可以快速获得新货，还节省了人员往返的费用。

经营儿童服装时，除了注重款式和色彩的选择与更新外，还要注意服装的质地。大部分家长都希望能为孩子购买质地优良、健康的衣物。纯棉内衣和袜子是家长的首选。在店里准备一些儿童玩具往往会带来额外的收益。随着消费水平的提高，中高档童装开始受到欢迎，因此在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

对于服装生意的成功经营，关键在于经营者的眼光。在店铺布置、聘请有经验的营业员、服务态度等方面都需要掌握一定的策略。注重店铺的布置，使其富有童趣，吸引带小孩的父母前来；聘请有服装经验的人担任营业员；保持良好的服务态度，赢得回头客和提高知名度；加强广告效应意识，制作具有广告效果的购物方便袋等也是关键。

在挑选加盟品牌时，要深入了解当地市场情况和同行状况，选择合适的品牌和供货渠道。需要仔细核算加盟公司的利润空间，了解其供货是否正常以及是否提供培训和服务支持等方面也非常重要。根据中华商业信息中心的检测，一些知名品牌如“米奇妙”、“派克兰帝”等在市场上有较高的占有率。

在营销活动中，可以结合市场热点推出让消费者参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动或通过引导消费来倡导产品质量概念营销。需要注意聘请设计师到柜台听取顾客意见和引导消费来增加销售量和扩大影响。

总体而言，经营儿童服装业务需要综合考虑商品选择、店铺布置、营销策略和服务态度等多方面因素。只有全面考虑并灵活运用各种策略才能在市场竞争中取得成功。要在日常经营中重视广告效应的重要性。给店铺取一个响亮、易记且令人印象深刻的店名，让大人小孩都能轻松记住。为了增强广告效应，制作一些带有宣传效果的购物袋是必要的选择。当遇到开学季、节日庆典以及季节交替等重要时刻，一定要及时推出吸引人的广告活动，如优惠降价、促销折扣等信息，及时告知顾客，吸引更多客流，抓住商机，提升店铺的知名度和销售额。我们还需要不断思考和创新，寻找更多有效的广告形式和策略，以吸引更多潜在客户的关注和兴趣。