实习工作不仅让我更好地实现了理论和实践的结合，更为我今后的工作和生涯发展打下了坚实的基础。我将在下面详细分享我在兽药销售实习中的所见、所闻、所感以及所得。

第一天刚到河南区，张经理首先对我进行了安全教育和实习安排介绍，让我对实习有了初步的了解和明确的方向。他分享了自己刚做销售工作时的心路历程，包括面对的工作环境、遇到的困难以及如何克服和解决问题，这些真实的经历对我触动很大。从中我明白了，对于销售工作，首先要持有积极的心态，要有不怕失败的毅力。要不断地去思考、总结，这样才能提高自己的能力和智慧。

实习期间，我首先跟随张经理回访老客户。通过回访，我了解了我们产品的销量，解决了客户在产品销售过程中遇到的问题。通过与老板的交谈，我能看出他们对公司产品的认可程度，以及他们在该区域的销售信心。通过给他讲我们产品在其它规模猪场的成功案例，加深他们对产品功效及用法的理解，从而更加主推我们的产品。

在拜访老客户的过程中，张经理重点教我如何寻找新的代理商。他告诉我如何收集代理商资料并进行筛选，这对于我们产品的销售至关重要。我也意识到如果客户主要推销治疗性药物，对我们的中药产品认识不够且对公司的理念缺乏认同，那么有必要在该地区寻找新的合作伙伴。

接下来是对新客户的开发。我了解到了一些方法和技巧。通过了解店内产品结构和客户养殖规模来判断该店实力及合作潜力。如何在短时间内让客户了解我们产品的优势和卖点也是关键。拜访终端养殖客户也至关重要，只有与养殖户面对面交流，我们才能准确了解他们遇到的问题，并结合我们的产品和方案为他们提供有效的解决方案。

除了销售方面的实习，我还参与了产品推广会的准备和实施。这个过程让我了解了如何策划和推广一个产品，如何收集并让他们对我们的产品感兴趣和认可。

除了实习的销售工作，我还参观了公司的生产车间，了解产品的生产工艺流程。作为一个动物医学专业的学生，这次实习让我对兽药企业的运作有了更深入的了解。我了解了企业的内部控制、生产人员的设置及其职能，车间的构造设施以及生产线上各式各样的机器。这不仅增强了我的专业知识，还让我对未来的工作有了更明确的认识。

在车间实习的过程中，我也发现了一些问题并提出了改进建议。例如设备使用不当或老化导致的生产事故等。我认为企业应该及时报告并修复这些问题以避免影响生产效率和产品质量。对此我也有自己的思考和建议如及时发现汇报问题并制定有针对性的措施。更重要的是我发现沟通的重要性不管是在和领导的交流还是与生产部门同仁的合作都让我感受到了集体的力量和知识共享的温暖氛围从员工积极向上的态度和工作中的默契协作我学习到团队合作的精神和产品营销与生产环节的紧密关联以及质量和营销的内在联系认识到生产与销售是相辅相成缺一不可的。这次实习经历不仅让我收获了专业知识也提升了我的团队协作能力和解决问题的能力使我更加期待未来的工作挑战并充满信心迎接每一个挑战！实习体会：生产与销售的双向体验之旅

在实习期间，我深入体验了生产实习和市场营销两个环节，对车间环境和业务流程有了更加深入的了解。我将具体描述在实习中的经历和体会。

关于生产实习环节，我注意到车间存在一些可改进之处。比如粉散剂生产线的工作环境比较闷热，空调的降温效果不理想，希望能够优化工作环境，提高生产效率。个别机器设备出现了老化现象，可能会影响生产效率和产品质量。针对这些问题，我也提出了一些建议，希望能引起企业的重视并加以改进。

在实习期间，我对实习车间的设备、生产流程以及产品加工和包装的操作流程有了完整和熟悉的了解。这段实习经历不仅拓宽了我的知识面，让我学习到了许多课堂之外的知识和技能，而且在单调的生产中锻炼了我的自我调整和团队协作能力。我也积累了丰富的人际关系经验，学会了如何与员工和同事相处沟通。这些体验让我感受到了社会工作的艰辛和挑战。实习期间，我受到了磨练和锻炼，意志力得到了提升，实践操作能力和社会经验也得到了积累。这次实习为我以后的学习和工作打下了坚实的基础。

接下来，我简要介绍一下我的实习单位以及实习的主要内容。我的实习单位是从事兽药及器械的销售的企业。我的主要工作是销售兽药和器械，并代理全国名牌兽药，经营环保无公害的兽药。我利用网络营销手段销售产品，并且主要与广东、山东等大型兽药企业合作。刚进入实习单位时，我首先接受了广泛的培训，包括岗位职责、兽药及器械的相关知识和市场营销的方法等。

在岗位职责方面，我刚开始是作为兽药门店的营业员，要保持店面整洁、卫生，工作时必须服装整洁、态度亲和、解答完整。我每天还要清点库存，完成各种报表，并汇报销售部。必要时，还要服从安排调动，进行兽药及器械的销售工作。

在兽药及器械的相关知识和市场营销方面，我通过查阅相关书籍和向单位的前辈请教，不断学习和积累知识。经过培训后，我开始熟悉产品信息，并跟随前辈学习如何推销商品。在销售过程中，我遇到了许多挑战，如如何与养殖户沟通、如何介绍产品等。但我也学到了一些有效的销售技巧，如了解客户的需求、推荐适合的产品等。

我还被派公出负责开拓市场和维护客户，成为一名业务员。在此期间，我学习了制定拜访计划、准备拜访资料、与客户建立良好关系等技巧。我也了解了如何与经销商和养殖户建立长期的合作关系的重要性。这些经历让我深刻体会到了市场营销的魅力和挑战。

通过这次实习，我不仅提高了自己的专业知识和技能水平，还提高了自己的实际工作能力。我学会了如何将理论知识与实践相结合，掌握了销售的方法和技巧。我也了解了兽药及器械的相关知识和行业动态。此外我还锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力提高了自己的综合素质和竞争力。这次实习让我对未来充满了信心和期待也让我更加明确了自己的职业发展方向和目标。日月如梭光阴似箭在实习期间我深刻感受到了社会的竞争压力也明白了推销工作的艰辛和挑战性。这次实习让我学会了如何让自己放松放平心态面对挫折和失败并从中汲取教训积累经验。总之这次实习是我人生中一段宝贵的经历也是我未来学习和工作的宝贵财富。一、实践体验与成长之路

切身感受社会后，更懂得珍惜的宝贵。每一分每一秒都来之不易，都蕴含着辛勤的付出和努力。通过实习，我深刻理解了理论与实践的关系，学到了许多为人处事的道理。实习让我开阔了视野，增长了才干，也让我更加清楚地认识了自己，发现了自己的不足。这一切都在无形中使我有了正确的自我定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

学习仍在进行中，我深信自己将会学到更多关于如何工作、如何生活、如何做人的道理。社会是一所大学，而我带着一颗诚挚的心，正在这所大学里慢慢地学会成长，学习到更多知识和经验。

在以后的学习中，我会更加努力地提高自己，多多学习社会知识，为将来的就业做好准备。我会小心的经营自己的职业生涯，不断学习和进步，保证工作质量并提高工作效率。

二、兽药店工作总结

作为一名兽药店的营业员，我深知自己的职责重大。药店的营业员不仅是销售药品，更是要为顾客提供专业的咨询服务，帮助他们解决健康问题。我需要不断学习和提高自己的专业知识，以保证能够为顾客提供最好的服务。

在试用期间，我学到了许多关于药品的知识，也总结出了一些工作经验。我会提前到店，准备好一天的工作。在接待顾客时，我会仔细观察他们的需求，通过礼貌的询问和倾听，了解他们的真正需求，并向他们推荐最合适的药品。

在观察顾客时，我注重以客为先，不会以貌取人。我会注意顾客的表情和动作，从中洞察他们的需求。通过精心选择的问题和有技巧的介绍药品，引导顾客充分表达他们的真实想法。在询问时，我遵循三个原则：不单方面一味询问、药品提示和询问要交替进行、询问要循序渐进。

加入公司以来，我感受到了公司和前辈们的支持和关心。通过这段时间的工作和学习，我在思想上、专业技能上都有了较大的提高。我认识到自己还有很多需要学习和提高的地方，比如更加自信地与顾客交流、更好地处理难缠的顾客等等。但我不会松懈，我会继续努力工作和学习，不断提高自己，做一名优秀的兽药店营业员。

我们药店在执行医保政策方面也做得很好。我们店内悬挂着医保相关标牌和标识，设立了医保意见箱和赞扬箱，并公布了医保监督电话。我们严格按照规定执行医保政策，为参保人员提供优质的服务。我们还不断改善服务态度，提高服务品质，让顾客感受到我们的专业和热情。

概述：

在市社保处的正确领导下，我店在医保定点工作中取得了一定的成绩，但仍需继续努力。试用期期间，我作为药店领班，完成了各项工作任务，遵守规章制度，积极服务病人，取得了良好的销售业绩。未来，我将努力改进不足，发挥领班的作用，为公司创造更多价值。

一、试用期工作

在试用期中，我严格遵守药店的各项规章制度，按时上下班，穿着规定的护士服。作为药店的一员，我积极为病人服务，详细询问病情后推荐药品，确保推荐的是最适合病人的药品。我对于病人购买药物有着严格的规定，面对病人的要求不会随意推荐，而是根据他们的实际情况给出建议。作为领班，我还做好了其他同事的监管工作，要求他们做好自己的工作，并合理排班。

二、反思与展望：

在回顾过去的工作时，我发现自己在新手期时做事不够干练，需要改变。我还需要进一步加强护理和药物知识的学习。面对未来，我将继续努力提高自己的专业技能，做好药店的监管和工作安排。我也将加强和各部门的协作，创造最好的工作环境，提高员工的工作热情，成为一个最优秀的团队。

三、工作经历与感受：

自20xx年加入xx医药有限公司以来，我经历了许多挑战和成长。从一名毕业生到如今的门店主任，我感激公司对我的栽培和教育。在门店的工作中，我认真学习药品知识，不断探索和实践。作为一名营业员，我不仅坚守岗位，服从安排，还能急顾客之所急，想顾客之所想。我一直致力于提高自己的专业水平和实际工作能力，将所学知识发挥到实际工作中。期间，我经历了从小门店到大门店的轮岗学习，拓展了自己的知识面，随机应变的能力也有所加强。

四、自我评估与未来展望：

回顾过去的工作，我发现自己仍有改进的空间。一方面，由于经验不足，对于一些复杂的疾病治疗不够有效；医学知识的不足影响了用药的准确性和治疗效果。为此，我将继续加强学习专业知识，提高服务质量。我也将注重加强营销策略的学习，提高工作效率和公司的品牌形象。未来，我将以更扎实的专业知识和更高效的销售策略，为公司创造更多的价值。

回顾过去的一年，得益于医院各级领导的悉心指导和医院各部门的协同合作，药房成功克服了各种困难，圆满完成了上级交办的各项任务和计划。

在这一年中，药房除了认真执行医院的各项安排和计划外，还实现了以下多方面的改善：

一、工作流程的完善与效率提升

药房作为医院直接面对病人的重要窗口，我们致力于优化服务流程，提高服务效率，方便病人。随着门诊量的增加，我们在保证服务质量的前提下，加强与病人的沟通，告知其耐心等待，同时药剂人员配合将方剂尽快调配。通过完善流程、合理配备人员、积极沟通等措施，确保了药房工作的顺畅进行，提高了工作效率，有效缓解了取药排队、取药难等问题，为病人提供了更加便捷的服务。这充分展现了全体人员的积极性，齐心协力，共同克服困难。

二、药品管理与财务工作的规范化

我们严格执行药品的提药、检查工作，确保每一项工作都做到细致入微，为下一步的工作开展打下坚实的基础。每天当班人员负责药品和处方的整理，及时核对计算机数据，确保信息系统药品运行数据的准确性。药品入库后，我们认真进行查对和验收，加强药品的效期管理和日常养护，根据季节和门诊用药情况及时调整进药计划，做到药品常用常新，节省进药资金。

在财务方面，我们严格按照医院的统一管理及要求，每天进行结账并及时上交金额及财务报表。特殊情况接受财务室的统一安排，及时结账并上交金额及财务报表。盘库结束后，我们及时汇总相关信息送交财务，确保药房账目与实物相符。今年的财务工作基本做到了及时、准确的结账。

三、业务学习与服务质量的提升

我们认真学习药物知识，严格按照《医院处方管理制度》、《药房调剂工作制度》和《药房调剂职责》的规定进行药品调剂，坚持清查比对，防止发生差错事故。我们熟练掌握药房调剂工作制度和职责，全年始终坚持以患者为中心，以礼待人，热情服务，耐心解答问题。通过不断的实践，我们提高了自身素质和业务水平。

在此我们也关注传统兽药经销商的出路问题。为了找到适合自己的发展道路，经销商需要了解区域市场的养殖状况，做好产品定位。他们需要掌握当地养殖场的规模、存栏母猪和年出栏肥猪的数量等基本情况，以确定经营产品的定位、年度销售目标以及在同行业中的客户占有率。针对规模化猪场较多的区域，建议经销商使用强势品牌来支撑门店业务。他们还需要了解竞争对手的情况，借鉴优势品牌的销售思路，创新自己的产品推广方案。提供差异化服务建立快捷有效的服务机制、争夺更多的终端养殖户是关键。此外还要关注市场动态、建立客户档案等。为了更好地服务客户和提高市场影响力经销商还需要投资建立实验室开展免费的技术培训提高终端客户的养猪水平等举措。

总的来说我们在过去的一年中顺利完成了各项工作任务并感谢医院各科室和各级领导的支持以及各项检查的推动。但我们也认识到在药房工作中还有许多需要改进的地方作为药房管理人员我们将以质量考核为基准努力完善自我为今后的工作奠定良好的基础。