一、建立良好的客户关系

1. 自信与主动：作为销售新手，首先要对自己有信心，对公司的产品有信心，对公司的销售策略有信心。面对客户时，要积极主动地展示自己的专业性和热情，拉近与客户的距离。

2. 提升个人魅力：销售员不仅要有良好的业务能力，还要成为一个值得信赖的人。遵守职业规范，做事公私分明，诚实守信，这样才能赢得客户的信任和尊重。

3. 学习与成长：销售员要不断学习新知识，提高自己的业务水平。多听多看，善于倾听客户的意见和建议，从中学到新的知识和经验。

二、从基础做起，树立良好形象

1. 从小区域做起：业务新手开始管理的区域不应过大，可以先从最小的区域市场单元做起，如一条街、一个社区等。这样管理目标明确，操作起来相对容易，也便于业务新手树立信心。

2. 从基础工作开始：销售工作是一项复杂的工作，业务新手可以从基础性的工作开始，如走访零售点、帮助零售店理货与促销等。通过积累产品知识和销售技能，逐步开发和管理好每个层级的客户。

三、与客户共同销售，实现双赢

1. 共同规划市场：业务新手应通过全面的市场调研与数据分析，帮助客户重新调研、分析与规划市场，制定客户现在与未来的市场发展规划。

2. 共同开发与培育网点：动员客户与其一起开发和培育新的销售网点，不断壮大客户的分销网络。

3. 共同管理市场：业务新手要主动帮助客户管理市场，包括渠道控制、价格维护、竞争策略的制定与调整等。

二、兽药销售的进一步策略

1. 明确角色定位：兽药销售人员不仅是销售人员，更是协助客户做市场工作的业务人员。要明确自己的角色定位，传达正确的“权利义务对等”的观念给客户。

2. 有效沟通：与经销商沟通时，要找到客户的需求，有理有据地让客户意识到问题的真正症结。沟通时要注意场合和方式，选择合适的时机和地点进行沟通。要运用“权利义务对等”原则，与客户共同制定解决方案。

3. 制定明确的工作计划：兽药销售人员要根据年度目标制定轻重缓急计划，合理安排月度工作和时间节点。同时要有明确的周计划和日计划，并认真总结每日工作，及时解决问题。

4. 发掘客户潜在需求：了解客户的潜在需求和目标，分析自身和外部存在的障碍与问题，制定出扫清障碍的方法并执行。同时要鼓动客户的士气，激发其积极性。

5. 培养客户新习惯：在与客户合作的过程中，要灌输“权利义务对等”的观念，通过具体化的协助内容和义务范围来培养客户新的习惯。这需要销售人员的持续努力和耐心引导。

三、如何做好兽药营销工作

每日规划第二天的工作内容至关重要，包括任务分类、先后顺序、执行方法、责任人员、完成标准、时间限制等，尤其要制定重要事务的应急预案。当天工作结束后还需进行总结，明确哪些任务未完成，需要哪些支持和资源，以及预计的完成时间，并从中总结经验教训，努力避免失误。日复一日的累积，不仅可以提升工作效率和个人能力，更能让我们在市场竞争中抢占先机。

关键在于用心。正如曹雪芹所言：“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。对待每一件事都要全力以赴，才能获得应有的回报。

一名优秀的兽药营销人员，七分管理三分执行。他们需要管理好自己的工作、公司的支持、客户的工作和时间投入，而手和脚则用于调研分析、与客户沟通、计划总结以及鼓舞客户。勤奋和坚韧是成功的关键，同时也要具备自我认知和调节的能力，以应对兽药营销行业的特殊挑战。

兽药营销代表是一项独特的职业，他们的工作环境不同于一般的营销岗位。他们需要具备更强的自我认知和调节能力，面对种种困难和挑战，如长时间的奔波、炎热的夏季和寒冷的冬季等。他们需要拥有超越常人的心态，如自信乐观、积极主动、学习进取、奉献感恩和坚持不懈等。

自信乐观的心态是成功的第一步。兽药营销代表在面对困难和挑战时，需要坚信自己能够成功，正如拿破仑希尔所说：“我之所以成功，是因为我志在成功”。他们需要积极主动地寻找客户的需求、产品的卖点以及新的目标经销商。他们还需要保持学习进取的心态，不断追求和探索，超越自我。

奉献感恩的心态也是非常重要的。无论是在工作中还是生活中，都应该保持高度的奉献精神。在动物保健行业工作的多年经验告诉我，那些看似吃亏的兽药营销代表往往最终取得了更大的成就。这就是所谓的“舍得舍得，先舍后得”。他们需要不断坚持和努力，才能尝到成功的果实。

不断创新的心态也是必不可少的。一个成功的人需要随时调整和改变自己应对挑战的方式。在动物保健行业日益激烈的市场竞争中，要想战胜竞争对手，就必须具备创新能力，发挥自身优势，做到“人无我有，人有我优”。

一名成功的兽药营销人员需要拥有超越常人的心态和能力，包括管理自己的能力、自信乐观、积极主动、学习进取、奉献感恩和坚持不懈等。只有这样，才能在激烈的市场竞争中取得胜利。