一、建立线上平台

1. 制作专属的机构网站，如智慧厅网站、六达个人空间博客等，用以展示机构信息和课程。

2. 与其他网站进行合作（如目前与六达网合作），以扩大宣传范围。

3. 利用社交媒体平台，如豆瓣等，进行论坛营销，发布机构动态和课程信息。

4. 在百度贴吧、百度知道等平台进行宣传和招生。

二、线下宣传与互动

1. 在高校内组织宣传活动，分发传单和宣传册，让学生了解开设的课程和项目。

2. 派遣专人到学校区域，直接向学生介绍机构优势和特色课程。

3. 对老学员进行电话回访，了解学员需求和反馈，增强学员黏性。

4. 在培训机构外设置展板，方便前来咨询的学生和家长查看。

5. 在住宿区或小区门口悬挂横幅，吸引附近学生和家长的注意。

三、QQ群与微信群招生

1. QQ群招生：利用QQ群的聚集性，在相应的群内活跃，加群好友进行二次甚至三次营销。

2. 微信招生：利用微信群或微信附近的人锁定目标人群，然后进行针对性的招生宣传。

四、创新招生方式

1. 直播招生：借助当前直播的火热趋势，进行直播推广和招生。

2. 短视频招生：制作短视频介绍机构和课程，通过短视频平台进行推广。

3. 社交媒体广告：在社交媒体平台上投放广告，增加机构曝光度。

五、培训机构的教育资质与要求

培训机构作为以学历教育或成人继续教育为目的的教育机构，需要满足场地和师资的要求。需要教育主管部门给予认证并取得社会力量办学资格方可营业。其培训课程价格需要核算并报教育部门批准，增加课程或改变收费需要向教育部门申请并获得批准。

二、培训机构开课通知话术创新

一、积极正面的开课通知

1. 起步新征程，每日拜访不停歇，事业发展需用心学习。

2. 熟记与公司有关的资料、说明书和广告等，同时收集竞争对手的资料加以分析。

3. 全员齐动员，每日拜访不遗漏，心中铭记机构使命。

4. 选择新隆基，是您正确的决定，我们将助您一臂之力。

5. 质量是我们的保证，客户是我们的伙伴，满足客户需求是我们的使命。

二、富有激情与动力的开课通知

6. 只有不断努力，才能创造完美；只有不断追求，才能选择最佳。

7. 目标明确不动摇，天道酬勤永续经营，我们将与您共同成长。

8. 市场如海，企业如船；质量为帆，人为舵手。我们将引领您驶向成功的彼岸。

9. 状元之路从这里开始，我们只为学生未来而努力。

10. 获取订单的道路从寻找客户开始，培养客户比眼前的销售量更重要。我们将与您一起建立长期的合作关系。

三、教育培训行业精准营销策略

一、行业现状与发展趋势

随着技术的不断进步和社会的不断发展，教育培训行业正在经历着巨大的变革。政策监管加强、市场竞争激烈、消费者需求多样化等都是当前教育培训行业面临的挑战。同时也孕育着巨大的市场机遇和发展空间。在线教育的蓬勃发展为教育培训行业带来了新的发展模式和可能性。

二、精准营销策略

1. 技术应用：利用大数据、人工智能等技术手段，对目标客户进行精准画像和需求分析，制定个性化的营销策略。

2. 内容营销：制作高质量的教育培训内容，通过社交媒体、短视频等平台进行传播和推广。

3. 合作伙伴：与其他机构或企业进行合作，共同开展教育培训项目或活动，扩大机构的影响力和市场份额。

4. 口碑营销：通过学员的口碑和推荐，吸引更多的潜在客户。提供优质的服务和课程体验是关键。

5. 线上线下结合：将线上平台与线下实体相结合，提供更加全面和便捷的服务体验。例如，线上报名、线下授课等模式。

国务院办公厅在2018年8月22日发布了关于规范校外培训机构发展的意见，对于安全隐患、证照不全、超前培训等校外培训机构存在的问题提出了应对措施。随着政策的加强监管，许多校外培训机构被迫进行整改甚至关闭。据教育部发布的通报数据显示，截至2018年10月15日，全国共排查出校外培训机构40万余所，其中存在问题机构占比近68%，现已完成整改的机构占比仅为30.7%。

除了校外培训机构，民办学校也同样经历了起伏。教育部在2018年4月发布了关于民办教育促进法的实施条例修订草案征求意见稿，明确了教育培训机构的概念和类型，并将在线教育纳入规范体系。随后，司法部发布的送审稿引发了上市公司股价大跌，多家教育股跌幅超过20%。教育培训行业市场正在经历规范化过程，市场逐渐向头部企业集中。

中国教育培训行业经过多年的发展，市场逐渐成熟。部分教育机构从小规模向规模化发展，形成了行业领先的头部企业，如新东方、好未来等。随着教育培训相关规范政策的颁布，行业市场进入洗牌期，无证经营企业被取缔，市场规范化整顿后，头部企业将迎来更多发展机遇。虽然教育培训机构数量总体呈下滑趋势，但行业市场规模仍然保持增长趋势。据前瞻产业研究院发布的数据，我国教育培训行业市场规模已经稳定在2万亿元左右。

在教育培训行业市场中，素质教育、K12教育和早教成为热门领域，领跑消费服务投资市场。根据CVSource投中数据显示，2019年第一季度，消费服务市场融资数量下降，但融资规模却呈现上升态势。其中教育培训行业的融资规模和占比均占据消费服务行业的领先地位。在线教育作为教育培训行业的一个重要领域，随着移动互联网的普及而迅速发展。目前在线教育用户规模庞大，并且使用率在不断提高。技术革新也在推动教育培训行业的智能化和数字化转型。以腾讯智能教育解决方案为例，智能教育技术的应用正在提高教育效率，降低教育成本，促进教学质量的提升。

我国的教育培训行业市场正在经历变革和规范化过程，市场规模持续增长，市场向头部企业集中。未来随着技术的不断进步和市场的规范化发展，教育培训行业将迎来更广阔的发展前景。