类别 |
企业管理培训 |
销售管理培训 |
培训生任职要求 |
1. 年龄27岁以内,男女不限。
2. 大专及以上应届毕业生,专业不限,土木工程、无机非金属材料、物流、供应链管理、市场营销相关专业优先考虑;往届生毕业2年内亦可考虑。
3. 有较强的学习能力和创新意识,具备良好的亲和力和沟通能力。
4. 有一定责任心及团队合作精神,能吃苦耐劳、承受较大工作压力。
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大专以上文化程度,管理类相关专业;5年以上相关工作经验;具有良好的职业道德,责任心强,有较强的沟通、协调能力,有团队协作精神;文字功底强,具有一定分析问题能力和创新能力。 |
岗位职责 |
1. 寻找工程项目信息。
2. 负责项目跟踪、客户谈判。
3. 负责项目合同签订、发货、对账、回款。
4. 战略客户关系维护及业务拓展。
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薪资待遇 |
无责任底薪试用期4000元/月,转正之后5000元/月+提成+绩效+年终奖+车补(有车)。购买五险,提供免费住宿,提供晚餐;入职满一年的员工每年享受一次个人健康体检;定期组织开展系统性培训,举办团建活动。 |
平均工资¥9.8K,较上年+7%,工资待遇面议 |
工作地点 |
长沙、武汉、上海、南通、兰州等 |
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课程内容 |
1. 如何提升凝聚力:从多个层面剖析,帮助管理者从意识层面入手,通过方法论和举措提升团队凝聚力,实现团队良性发展。
2. 人员招聘:帮助管理者从多个角度综合考量人才素质,为团队建设打好基础。
3. 人员管理。
4. 绩效考核制度的制定。
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1. 销售模块基本功能介绍。
2. 销售与其他模块接口介绍。
3. 销售模块期初业务。
4. 销售管理核心流程讲解。
5. 销售模块选项详细介绍。
6. 销售管理特殊业务讲解。
7. 销售管理常见问题。
8. 对于汽车销售管理培训,还包括学习并掌握车行内销售经理的根本管理知识,充分了解汽车销售职业特点、车行销售活动的过程以及特点,学习并使用车行销售活动中根本的管理工具。
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培训目标 |
提升企业管理水平,使各部门配合默契,形成良性循环,培养管理者的意识、判断力、决心和魄力等。 |
提高销售技巧、加强市场导向、优化客户关系、增强团队合作等,目标具体、可衡量,与销售团队实际需求和公司战略目标相一致。 |
培训计划制定要点 |
1. 建立系统化培训计划:确定培训目标,如提高销售人员沟通技巧、增强产品知识、提高客户满意度等;设计培训内容,涵盖销售理论(客户心理学、销售漏斗模型、客户关系管理等)、实战技巧(电话销售技巧、面谈技巧、谈判技巧等)以及行业知识。
2. 培训定制化:为企业量身定制所需且可落地实施的培训方案。
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1. 明确培训目标。
2. 制定详细培训计划,包括培训内容(销售技巧、市场分析、客户管理、团队协作等)、培训时间、培训地点、培训方式(课堂培训、案例分析、角色扮演、团队活动等)。
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培训对企业的重要性 |
1. 提升员工技能:帮助员工掌握最新管理理念和工具,提升决策、领导和团队协作能力,为企业长期发展储备人才。
2. 增强组织效率:优化工作流程,提高组织内部沟通和协作效率。
3. 塑造企业文化:将企业价值观和理念传递给员工,塑造积极、创新、追求卓越的企业文化。
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使企业在竞争激烈的市场环境中脱颖而出,全面提升销售人员销售技能与管理能力。 |
培训实施策略 |
1. 需求分析:了解不同部门和层级员工的具体培训需求。
2. 课程设计:设计既包含理论知识又注重实践操作的培训课程,紧跟行业趋势。
3. 培训方式多样化:采用在线学习、课堂培训、工作坊、案例分析等。
4. 评估与反馈:建立科学评估体系,跟踪员工表现,通过反馈机制了解培训效果,及时调整培训策略。
5. 持续学习与改进:培训是持续过程。
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