类别	企业管理培训	销售管理培训
培训生任职要求	1. 年龄27岁以内，男女不限。 2. 大专及以上应届毕业生，专业不限，土木工程、无机非金属材料、物流、供应链管理、市场营销相关专业优先考虑；往届生毕业2年内亦可考虑。 3. 有较强的学习能力和创新意识，具备良好的亲和力和沟通能力。 4. 有一定责任心及团队合作精神，能吃苦耐劳、承受较大工作压力。	大专以上文化程度，管理类相关专业；5年以上相关工作经验；具有良好的职业道德，责任心强，有较强的沟通、协调能力，有团队协作精神；文字功底强，具有一定分析问题能力和创新能力。
岗位职责	1. 寻找工程项目信息。 2. 负责项目跟踪、客户谈判。 3. 负责项目合同签订、发货、对账、回款。 4. 战略客户关系维护及业务拓展。	-
薪资待遇	无责任底薪试用期4000元/月，转正之后5000元/月+提成+绩效+年终奖+车补（有车）。购买五险，提供免费住宿，提供晚餐；入职满一年的员工每年享受一次个人健康体检；定期组织开展系统性培训，举办团建活动。	平均工资￥9.8K，较上年+7%，工资待遇面议
工作地点	长沙、武汉、上海、南通、兰州等	-
课程内容	1. 如何提升凝聚力：从多个层面剖析，帮助管理者从意识层面入手，通过方法论和举措提升团队凝聚力，实现团队良性发展。 2. 人员招聘：帮助管理者从多个角度综合考量人才素质，为团队建设打好基础。 3. 人员管理。 4. 绩效考核制度的制定。	1. 销售模块基本功能介绍。 2. 销售与其他模块接口介绍。 3. 销售模块期初业务。 4. 销售管理核心流程讲解。 5. 销售模块选项详细介绍。 6. 销售管理特殊业务讲解。 7. 销售管理常见问题。 8. 对于汽车销售管理培训，还包括学习并掌握车行内销售经理的根本管理知识，充分了解汽车销售职业特点、车行销售活动的过程以及特点，学习并使用车行销售活动中根本的管理工具。
培训目标	提升企业管理水平，使各部门配合默契，形成良性循环，培养管理者的意识、判断力、决心和魄力等。	提高销售技巧、加强市场导向、优化客户关系、增强团队合作等，目标具体、可衡量，与销售团队实际需求和公司战略目标相一致。
培训计划制定要点	1. 建立系统化培训计划：确定培训目标，如提高销售人员沟通技巧、增强产品知识、提高客户满意度等；设计培训内容，涵盖销售理论（客户心理学、销售漏斗模型、客户关系管理等）、实战技巧（电话销售技巧、面谈技巧、谈判技巧等）以及行业知识。 2. 培训定制化：为企业量身定制所需且可落地实施的培训方案。	1. 明确培训目标。 2. 制定详细培训计划，包括培训内容（销售技巧、市场分析、客户管理、团队协作等）、培训时间、培训地点、培训方式（课堂培训、案例分析、角色扮演、团队活动等）。
培训对企业的重要性	1. 提升员工技能：帮助员工掌握最新管理理念和工具，提升决策、领导和团队协作能力，为企业长期发展储备人才。 2. 增强组织效率：优化工作流程，提高组织内部沟通和协作效率。 3. 塑造企业文化：将企业价值观和理念传递给员工，塑造积极、创新、追求卓越的企业文化。	使企业在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，全面提升销售人员销售技能与管理能力。
培训实施策略	1. 需求分析：了解不同部门和层级员工的具体培训需求。 2. 课程设计：设计既包含理论知识又注重实践操作的培训课程，紧跟行业趋势。 3. 培训方式多样化：采用在线学习、课堂培训、工作坊、案例分析等。 4. 评估与反馈：建立科学评估体系，跟踪员工表现，通过反馈机制了解培训效果，及时调整培训策略。 5. 持续学习与改进：培训是持续过程。	-

备注： 1. 企业管理培训生的任职要求更侧重于应届毕业生和年轻群体，强调学习能力和适应能力；销售管理培训生对学历、专业和工作经验有一定要求。 2. 企业管理培训课程注重团队整体的管理和建设，销售管理培训课程更聚焦于销售业务流程和销售相关技能。 3. 培训目标和计划制定都是为了提升企业的运营和销售能力，但侧重点有所不同，企业管理培训更宏观，销售管理培训更具体到销售业务层面。

术语解释： 1. 销售漏斗模型：是一种营销工具，它将潜在客户从最初的认知阶段到最终的购买阶段进行划分，形象地展示了客户在购买过程中的不同阶段，帮助企业分析销售过程中各个环节的转化率，从而优化销售策略。 2. 客户关系管理：是企业为提高核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。 3. 供应链：是指生产及流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业所形成的网链结构。