营销培训 |
营销理念培训 |
营销概念:企业通过市场调研、产品开发、定价、促销等活动,满足客户需求并实现盈利的过程 |
营销组合:包括产品、价格、渠道和促销四个要素 |
客户关系管理:强调企业与客户的长期关系,通过了解需求、提供服务提高满意度和忠诚度 |
营销重要性:促进销售增长、提升品牌形象、创造竞争优势 |
营销理念演变:传统(以产品为中心)、现代(以客户为中心)、数字(借助数字技术),未来新兴理念将成主流 |
营销策略培训 |
市场定位策略:市场细分、定位选择、定位传播 |
产品定价策略:竞争导向、成本导向、价值导向定价 |
促销策略:折扣促销、赠品促销、捆绑销售 |
分销策略:分销渠道选择、管理、优化 |
营销技巧培训 |
销售技巧(建立信任、需求分析、产品演示、跟进与回访)、谈判技巧(准备充分、倾听理解、灵活应对、达成共识)、客户关系管理技巧(客户信息管理、定期沟通、客户满意度调查、客户关怀) |
营销培训 |
数字营销培训 |
概念:利用数字化工具和技术进行品牌推广、产品营销和客户关系管理;特点:实时性、互动性、个性化、数据驱动;工具:社交媒体平台、搜索引擎优化(SEO)、电子邮件营销、数据分析工具 |
企业管理岗位培训 |
培训内容 |
基础管理知识(管理学原理、组织行为学、战略管理、人力资源管理等)、沟通技巧与领导力、财务管理与决策分析、市场营销与客户关系、创新思维与问题解决 |
培训方法 |
课堂讲授、案例分析、角色扮演、团队讨论、在线学习 |
培训效果 |
提升管理者综合素质、增强团队凝聚力、提高工作效率 |
营销管理理论培训 |
营销定义及重要性 |
定义:个人和集体通过创造、提供出售,同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的社会和管理过程;重要性:企业发现需求,让消费者了解并购买产品,是商品和服务转移过程,对企业经营至关重要 |
市场营销观念 |
生产观念(以生产为中心)、产品观念(致力于生产高值产品)、推销观念(积极推销促销)、市场营销观念(以顾客为中心,整体营销) |
4P/4C/4R理论体系 |
4P(产品、价格、渠道、宣传);4C(顾客、成本、便利、沟通);4R(关联、反应、关系、回报) |
STP战略分析方法 |
市场细分、目标市场选择、市场定位 |
市场调研与定位培训 |
市场调研 |
目的:了解市场需求、竞争态势、消费者行为,为产品开发和营销策略提供依据;方法:问卷调查、访谈、观察法、二手数据收集等 |
目标市场划分与选择 |
根据消费者特征等因素划分市场,评估吸引力,选择与企业资源能力匹配的市场 |
产品定位策略及实施 |
确定产品在消费者心智中的独特位置,通过产品设计等手段传递独特价值 |
竞争对手分析培训 |
竞争对手分析与应对 |
识别竞争对手,了解其优势劣势和市场表现,制定应对策略 |
产品策略培训 |
产品策略规划与实施 |
延长产品生命周期、产品升级与迭代、衰退期产品处理 |
企业营销管理培训课程 |
基本信息 |
培训时间:2天;培训讲师:程浩然;培训地点:客户自定;培训对象:企业中高层管理者 |
课程特点及相关内容 |
主要特点:详细阐述企业营销管理操作精髓;案例指导:分析经典个案;案例训练:掌握技能提升方法;行动建议:实战模拟练习;提升建议:引爆潜力行动方案 |
培训大纲 |
顾客需求调查(类型特征、调查内容、步骤方法、资料管理运用)、销售现场改善(卖场布局、商品陈列、卖场广告改善)、有效的促销手段(广告、公关、销售促进、促销组合策略)、国际营销产品策略(出口产品改变、目标市场确定与定位、生命周期与组合策略、工业品营销特点)、国际销售渠道策略(分销系统、开发、管理)、国际营销定价策略(因素分析、定价方法实践、我国企业出口定价问题) |
企业管理与销售学习 |
学习内容与方式 |
学习内容:企业管理理论(组织结构、文化、战略、组织行为学等)、市场营销理论(市场调研、品牌建设等)、销售技巧和策略(沟通、谈判、案例分析等)、销售管理理论(组织管理、人员管理等);学习方式:参加培训课程、阅读书籍、参与实践活动 |