欢迎来到哪里有培训网!   [会员登录]  [讲师注册]  [机构注册] 网站首页  上海培训班  上海职业培训  上海讲师  上海培训机构  名师博客 
热门: 销售精英  微信营销  班组长  中高层
  • 营销管理
  • 人力资源
  • 生产研发
  • 采购物流
  • 财务管理
  • 战略管理
  • 领导艺术
  • 综合技能
  • 其它课程
  • 线上课程
  • 品牌管理
  • 营销策划
  • 销售技巧
  • 门店管理
  • 网络营销
  • 客户服务
  • 电话销售
  • 销售团队
  • 渠道销售
  • 国际贸易
  • 商务谈判
  • 合同管理
  • 顾问式销售
  • 大客户销售
  • 经销商管理
  • 大数据营销
  • 客户投诉
  • 新媒体营销
  •  
      您现在的位置:首页 > 名师博客 > 顾问式销售
    IBM销售培训的理解与展望(2025年)
    讲师:chuoliu      浏览次数:8
    一、完备的培训制度和计划 IBM公司对员工的培训给予了高度的重视。该公司制定了非常完备的员工培训制度和具体实施计划。这意味着每个员工在加入IBM之后都能获得适当的培训和发展机会。无论是初学者还是经验丰富的专业人士,都能在这里找到自己的发展道路。 二、多样的培训形式 除了传统的教师培训模式,IBM广泛采用了网上培训的方式,将现代技术与传统教学方法相结合,以满足不同员工的学习需求。这不仅方便了员

    一、完备的培训制度和计划

    IBM公司对员工的培训给予了高度的重视。该公司制定了非常完备的员工培训制度和具体实施计划。这意味着每个员工在加入IBM之后都能获得适当的培训和发展机会。无论是初学者还是经验丰富的专业人士,都能在这里找到自己的发展道路。

    二、多样的培训形式

    除了传统的教师培训模式,IBM广泛采用了网上培训的方式,将现代技术与传统教学方法相结合,以满足不同员工的学习需求。这不仅方便了员工学习,同时也使得培训形式更为丰富和高效。

    三、实用性的课程形式

    IBM的课程形式既包括教材学习,也包含真实或虚拟项目训练。这种结合理论和实践的培训方式,使得员工能够在实际工作中迅速应用所学知识,提高了工作效率和问题解决能力。

    四、鼓励员工终身学习

    IBM提倡员工在工作中学习,或者在业余时间参加各类课程学习。这不仅提高了员工的工作效率,同时也开发了员工的个人发展潜力,实现了员工与公司的共同成长。

    五、学费报销政策

    IBM公司还设有专门的学费报销计划,为员工在培训上的投资提供了支持。这不仅激发了员工学习的积极性,同时也表明了公司对员工个人发展的重视和支持。

    六、互动式的培训过程

    公司鼓励员工与经理讨论自己的学习计划,确保学习计划与个人的业务发展、公司的业务环境相符合。这种互动式的培训过程,让每个员工都成为培训的主人,使培训更为有效和实用。

    二、IBM对培训员工的观点

    一、笔试的重要性

    IBM在招聘过程中,笔试是第一关。这并不是为了单纯地考察应聘者的知识水平,更重要的是测试其综合素质和逻辑推理能力。IBM的笔试题库全球共享,用以选拔出具有潜力的应聘者。

    二、重视潜能的发掘

    IBM并不严格要求应聘者的专业背景。即使是没有IT背景的应聘者,也能在IT技术岗位上表现出色。这是因为IBM看重的是应聘者的潜能和综合素质,只要你有兴趣和潜力,公司就会给你机会。

    三、选拔与任用的原则

    IBM通过相应的笔试和面试来选拔人才,但并不只看重一时的表现。公司遵循规则与法度进行选拔,以确保不会出现偏差。在面试过程中,公司更注重应聘者的沟通能力、问题解决能力和工作态度等因素。

    四、面试的重视与准备

    IBM非常重视面试环节,一般事先由人力资源部门提供给经理层有关参考例题,希望他们做出公正的判定。新员工一般要经过两轮面试,一些重要的岗位要经过更多轮次的面试。在面试过程中,诚信、自信心、沟通能力和工作态度等因素都是重要的考察内容。

    五、包容与开放的文化

    IBM的公司文化是浑厚、大气、包容、开放和活跃的。在招聘政策上,IBM体现了“蓝色胸怀”,即包容宽大的胸怀。公司不会因为应聘者曾经未能合适地入职而永久拒绝其加入IBM的机会。相反,这样的应聘者会在数据库中保存一年,一年后仍有机会被重新考虑纳入IBM的招聘范围内。

    六、专业要求与职业发展

    IBM的业务范围广泛,包括硬件、软件、IT咨询和服务等。所招聘的人员涉及的专业范围也很广。具体职位的要求要看涉及到的职位而定,但通常来说,不限专业。比如销售和客户代表职位需要具备良好的形象和沟通能力;技术支持职位需要具有扎实的计算机技术和良好的沟通能力;而IT咨询及服务则需要具备经济或计算机背景及行业背景等专业知识的人才等。因此无论是哪类职位的员工都可以在IBM找到自己的职业发展方向并得到良好的培训和发展机会。

    三、总结IBM培训的成功之处

    2.除了传统的教师培训方式外,我们还积极采用和推广网上培训形式。

    3.我们的课程设计融合了教材学习和实际或模拟项目训练,既全面又实用。

    4.IBM倡导员工在工作之余进行学习,鼓励参加各类课程以提高工作效率和个人发展潜力。

    5.为了支持员工的学习,IBM特别设立了学费报销计划,为员工承担培训费用。

    6.我们鼓励员工主动与经理沟通学习计划,确保学习计划与个人业务发展和公司整体环境相匹配。

    随着公司的发展和多元文化的融合,IBM不断需要招募新员工来注入新鲜血液。在选拔员工时,我们注重考察他们的基本职业素质和专业技能。基本职业素质包括沟通技巧、计算机操作能力、英语水平以及发展潜力等。其中,IBM特别重视个人发展潜力,因为这关系到员工适应新环境、学习新知识和接受新观念的能力,是员工未来成长的关键。

    在IBM,员工被视为公司最宝贵的资产。我们以“尊重员工,帮助自我发展;适才适职,发挥最大潜能;人才培养,技能提升”为理念,在平等和受尊重的环境中为员工提供具有挑战性的工作、系统的学习和培训以及成功的机会。IBM致力于将每位员工实现个人价值的过程转化为推动公司发展的强大动力,让员工与公司共同成长,共同迈向成功。


     
      上一篇: IBM销售培训深度解读:收获感悟与成长之路(2025版)
      下一篇:拉萨生产技术培训机构推荐与分析
     
    相关文章
    顾问式销售培训
     
    工业品营销人才压模培训公开 丁兴良
    顾问式销售技巧 崔小屹
    中国式顾问销售技术促成订单 匡晔
    顾问式销售技能 陈文学
    绝对成交-顾问式销售五步法 陈攀斌
    高效成交-顾问式销售技能提 彭进
    顾问式销售技术 - 客户需 王鉴
    顾问式销售疯狂训练营 李健霖
    顾问式销售讲师
    顾问式销售内训
     
    顾问式销售技巧专业培训 张玉
    瞿超老师《面谈技巧与客户信 瞿超
    中国工业品实战营销总裁班 丁兴良
    《卓越营销系统》内训 马希辉
    《成就顾问式巡店督导》 王同
    客户经理顾问式销售 张家双,刘丽
    顾问销售技术促成订单及追销 匡晔
    第二代顾问式销售技巧 肖军
    卓越的促销活动策划与管理 讲师团
    顾问式销售 李庆远
    顾问式销售视频