一、关于IBM大型机培训教材的内容与特点

IBM大型机工程师是一个高端职业，由于其专业性和高成本，一般人难以涉足，但薪资水平却非常高，特别是在上海和北京地区。大型机造价昂贵，因其安全性、稳定性和强大的数据处理能力在当前仍具有不可替代的地位。由于其重要性，大型机的职业稳定性非常高，有经验的IT工程师的薪酬也相当可观，年薪多在20万元以上。

目前国内的IBM大型机人才十分稀缺。由于大型机的售价昂贵和技术专业性较强，许多大专院校难以开设相关课程。获取IBM大型机的培训教材对于学习这一领域至关重要。

本课程将介绍OS/390的基本概念及其优势，并详细解释OS/390下的系统管理、存储管理、数据管理、任务管理以及输入输出进程和通信系统等概念。本课程是一门理论性的介绍，旨在使大家对大型机的内部实现有一个基础的了解。

二、IBM大型机需要学习的主要内容

对于有java基础的学员来说，学习IBM的大型机系统会有一定的优势。但IBM的大型机系统包括硬件和软件在内的全部是一套封闭性的系统，全部由IBM开发研制。硬件不像x86系统那么通用，软件也不像Unix和Linux那么开放。对于想要学习IBM大型机的学员来说，必须掌握一些计算机科学的基础知识。

学员还需要根据自己的兴趣和职业规划来决定向硬件还是软件方向发展，或者专注于大型机系统应用。在国内，需要大型机人才的企业主要包括IBM公司以及各大银行。学员在选择职业方向时也可以考虑这些领域。

三、关于IBM大型机的操作教程及资源推荐

对于寻找IBM大型机的操作教程的学员来说，《IBM主机技术一本通》是一本值得推荐的书籍。还有一些中文网站和博客提供关于IBM大型机的技术知识和教程。如博客地址为：//blog./newmanworkshop和it./tags//his.s这些资源可能会有所帮助。同时学员需要注意到大型机不仅仅是一个硬件概念而是与专属软件的有机整体密不可分地结合在一起的封闭系统因此学习大型机需要全方位的学习和培训。此外由于主机是一种昂贵的系统一般的培训学校无法承受其高昂的硬件投资这也是造成现在主机开发技术人员匮乏的原因之一。这种情况为企业提供了良好的招聘机会同时也为有志于从事这一领域的人士提供了良好的职业发展机会。

总之想要学习IBM大型机需要全方位的学习和努力同时需要有足够的耐心和毅力因为这个领域的知识门槛较高并且培训资源相对较少但是只要不断努力就有可能在这个领域取得成功。

四、总结与展望

接下来，我们将隆重推出国内顶级大型机软件开发公司内部培训讲师为大家带来的主机系统培训课程。您将有机会领略到知名公司培训教师的风采，同时我们将提供独家全套电子教材，这些都是市面上无法用钱购买到的珍贵资料。

我们建立了一个关于主机的BBS平台，供大家在上面交流技术。在此平台上，我们将设立一个专门的答疑区，为大家提供在线答疑服务。安排经验丰富的培训老师值班，为大家提供及时、专业的解答。

我们的课程体系主要包括五大模块（包含十个小项目）：主机的基本概念和JCL，Cobol和PL/I编程，DB2数据库，IMS和CICS。课程特色在于融入了国际先进的IT理念，紧跟IT技术的发展趋势，结合软件企业发展的需求，使学员掌握全球先进的开发技术。

我们的师资队伍由具有多年大型机工作经验的资深工程师及经过严格认证的教师组成。课程设施独家采用IBM最新式大型机IBM eServer zSeries，全国范围内仅有5台用于教育培训，华北及东北地区仅此一台。全部技术课程在IBM公司提供的IBM大型机平台上进行，使用教材为IBM全球统一的全英文版培训教材。

本次培训共计280小时，周六周日全天进行，每周8小时×2天，在18周内完成讲授。培训对象包括目前从事计算机非主机开发但希望转向主机开发的在职人员，以及有意从事大型机项目开发工作并希望进入企业的人士。

大型机是二十世纪六十年代发展起来的计算机系统，经过不断的更新，其稳定性和安全性在所有的计算机系统中是首屈一指的。由于其优点和强大的数据处理能力，直到现在还没有其他系统可以替代。使用大型机系统的主要是银行、保险公司和大型制造企业等，这些公司对企业信息的安全性和稳定性要求很高。我们将Mainframe作为后台服务器进行数据处理和资料库。

目前市场上大型机应用开发人才极度缺乏，为满足市场需求，IBM大中华区与大连软件园首次面向社会推出大型机系列核心课程，为IBM及使用IBM大型机的企业定制培养大型机应用开发人才。本次培训不仅提供科学权威的评估认证，保证学员获得充足的市场竞争力，还注重职业化素质训练，工程项目管理实践体验，提高学员未来适应工作的能力。

我们的培训环境包括IBM英文教学资料和全球统一的网上课程辅导内容，为学员提供国际化的学习环境。我们还提供就业保障，学员可以成为IBM公司及开展大型机业务的跨国公司的定点人才培养基地的成员。我们常年为园区内的IT企业提供人才服务，确保学员的就业前景广阔。大公司是不会收取培训费用的，因为培训员工是义务性的。但如果是套用IBM的招牌或者某些主管私自收取费用的行为，就需要谨慎对待。另外提醒各位学员在选择学习时需注意真伪辨别以避免不必要的损失和风险。主机不仅仅是硬件概念还包括专属软件是整体的一个有机整体选择真正了解您的需求的专业机构是关键找到适合自己需求的专属软件专业培训机构才能够获得真正的帮助和提高学习效率最终迈向成功之路！我们的主机培训将涵盖操作系统维护使用等方面当然也包括C语言基础的学习以帮助学员更好地掌握大型机的相关知识。大型机作为计算机中的顶级产品因其安全性和可靠性一直被用于金融证券等行业但是一般计算机从业人员难以进入这一领域我们的目标是让更多有志之士有机会接触并学习大型机的相关技术为行业发展贡献力量！学校建立了一个关于主机的BBS平台，供学生们在上面讨论技术。该平台上设有一个答疑区，专门为学生提供在线解答疑问的服务，学校为此安排了一名培训老师进行值班，确保能够在最短的时间内为学生提供解答。

课程系统主要包含五大部分（十小项目）：包括主机的基本概念及JCL，Cobol和PL/I编程，DB2数据库，IMS和CICS。

第一章是必修课程，学费为3000元，主要学习Z/OS和OS/390的基本系统技能操作。

第四章是赠送课程，不单独招生，主要内容为OS/390 DB2 UDB应用程序编程WORKSHOP。

这门课程适合以下人群：目前从事计算机非主机开发但希望转向主机开发的在职人员，以及有意从事大型机项目开发工作并希望进入相关企业的人士。

课程总时长为280小时，授课时间为周六周日全天，每周8小时×2天，共18周完成讲授。

IBM大型机是上世纪六十年代发展起来的计算机系统，经过不断更新，其稳定性和安全性在所有计算机系统中名列前茅。由于其出色的优点和强大的数据处理能力，至今没有其他系统可以替代。由于成本较高，使用大型机系统的通常是以银行、保险公司和大型制造企业为主，这些公司对企业信息的安全性和稳定性要求很高。Mainframe常作为后台服务器进行数据处理和资料库。而目前市场上大型机应用开发人才极度缺乏，为满足市场需求，IBM大中华区与大连软件园合作，首次推出大型机系列核心课程，为企业定制培养大型机应用开发人才。

该培训体系有以下几个优势：

1. 融入国际先进的IT理念，拓展学员视野，贴近软件企业发展的需求。

2. 紧跟IT技术的发展趋势，保持知识同步更新，掌握全球先进的开发技术。

3. 凝聚IBM数十年内部员工的职业培训经验，奠定坚实的专业技术发展基础。

4. 进行职业化素质训练，提高未来适应工作的能力。

5. 有科学权威的评估认证，保证获得充足的市场竞争力。

关于师资队伍、课程体系、硬件设施、学习平台、使用教材、教学环境以及就业保障等方面也十分完善：

- 师资队伍：由IBM公司有多年大型机工作经验的资深工程师及经过严格认证的教师授课。

- 课程体系：由IBM公司根据数十年大型机开发和应用经验总结出的全球统一课程体系。

- 硬件设施：采用IBM最新式大型机IBM eServer zSeries，全国范围内仅有5台用于教育培训。

- 学习平台：全部技术课程在IBM公司提供的IBM大型机平台上进行。

- 使用教材：IBM全球统一全英文版培训教材。

- 教学环境：IBM英文教学资料和全球统一的网上课程辅导内容，为学员提供国际化学习环境。

- 就业保障：是IBM公司及开展大型机业务的跨国公司的定点人才培养基地。

接下来谈谈企业销售培训的相关内容：

一、培训需求问题——销售培训必须是人力资源管理的一部分。

人具有学习的需求，即使没有现有的培训，也能够通过多渠道获取知识。但如果缺乏学习的渴望，培训可能只是徒劳无功。培训的作用是否利大于弊的关键在于如何操作。培训的成效取决于企业的大环境，包括是否有正确的人力资源理念和战略，是否承认个人也需要与企业一起成长，形成双赢局面。真心搞培训的企业不会排斥个人的发展。像IBM这样的公司关心并积极帮助员工的个人成长，让员工与公司一起成长，这是其成功的真正奥秘。销售培训应该是一项长期系统工程，为销售人员提供路径图，告诉他们应该具备哪些能力、掌握哪些知识，提供哪些解决方案。这是一个长期积累的过程，之后便可以顺利完成销售工作。

二、培训方法问题——课程的开发与讲师的选用。销售培训的目标是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。因此企业的销售培训工作要始终围绕企业的业务发展和企业赢利这一目的。要明确划分培训的种类和层次，研究不同培训对象的特点和特殊需求，在内容和方法的选择上做到恰如其分。这是培训取得成功的关键前提。销售与员工绩效深度剖析：如何高效引领团队发展并洞悉销售心理学

在一个企业中，员工的销售绩效其实取决于他们的态度、知识和技巧这三个关键因素。如果在这三个方面有所提升，那么工作的绩效就会有显著的提高，这也是众多企业培训员工的核心目标。态度、知识、技巧是三个不同的领域，需要采用不同的方法来进行改善和优化。

态度是员工对外界事物和人际关系的看法，它背后由观念支撑。虽然改变一个人的态度并非一朝一夕之功，但通过培训和引导，完全可以实现态度的转变。关键在于改变员工的观念，达到“与君一席话，胜读十年书”的效果，也就是所谓的“顿悟”。这就需要培训师善于点拨，让员工的心胸豁然开朗，从而改变对人对事的态度。

至于知识，主要是通过长期的学习和自学获得，在职员工的主要任务是工作，没有大量的时间进行系统理论学习。员工培训的重点应放在工作技巧上，因为这是最能为企业带来实际效益的部分。技巧是员工在工作中的行为表现，而这些行为是习惯性的。培训的重点应该是对行为的反复练习，使其形成习惯。在培训中不能只是理论讲解，而需要更多的实际操作和演练。

销售培训是提升员工绩效的关键环节。销售人员的态度、与客户的关系、对销售工作的理解等都会影响到其绩效。销售培训的内容应包括公司文化、产品知识、销售政策、销售技巧、人际关系技巧等，这些内容需要市场部门、培训部门和人力资源部门共同制定。培训部门的任务更多的是组织培训过程，而不是独立完成培训内容的制定。

在选择培训师时，企业应更注重其实战经验和授课能力。优秀的培训师应拥有过硬的实战经验、丰富的理论知识、良好的表达能力和控场能力。长期来看，培养自己的培训师是最好的选择，因为他们更了解企业内部环境和管理风格。企业内部的一些优秀员工也可以担任培训师的角色，他们的培训内容更贴近企业实际，更易于被员工接受和理解。

除了销售培训，我们还必须关注销售中的心理学。《销售中的心理学（经典版）》是全球商业巨擘最推崇的销售大师博恩·崔西的经典作品。他以其30多年的实战经验揭示了最高效、最实用的销售必杀技。这本书深入研究了销售过程中的人和行为，找到了“销售心理”这一成功秘诀。书中的策略和技巧对于各行各业收入最高的销售人员都有借鉴意义。通过学习和运用这些方法，销售人员可以提高自己的业绩，成为最顶尖的销售人才之一。

《销售心理学经典版》，是博恩·崔西的经典销售力著，已成为全球销售人员的必备指南。本书由其在美国畅销25年的销售培训课程精心改编而来，已经帮助数百万人提升个人绩效，实现业绩翻倍甚至三倍、四倍的增长。此书不仅是湛庐文化的销售类代表作，更是世界顶级销售培训专家的经典之作。

博恩·崔西的销售哲学已经传播到全球80多个国家，超过1000家公司受益于他的思想。他所介绍的销售系统和策略被全球超过三分之二的世界500强企业所采纳，这些企业包括IBM、福特、惠普等巨头。他的销售理念也得到了商业领袖的高度认可，如股神沃伦·巴菲特、微软董事长比尔·盖茨、通用电气前CEO杰克·韦尔奇以及戴尔公司CEO迈克尔·戴尔等都对他的思想给予了高度评价。

本书不仅揭示了销售中的心理学原理，还提供了实用的销售技巧和方法，帮助读者更好地理解客户需求，提高销售业绩。无论你是销售人员还是企业管理者，这本书都将为你提供宝贵的启示和灵感。